Murcie n’est pas le prolongement d’Alicante vers le sud. C’est une région avec sa capitale, sa demande résidente et une côte qui fonctionne selon d’autres règles que la Costa Blanca. Y commercialiser avec le manuel d’Alicante est l’erreur la plus coûteuse de l’axe.
Photographie d’archive. Ce n’est pas un programme commercialisé par HolaDomus.
Le marché
Une région, deux économies résidentielles
Murcie capitale est une ville intérieure avec une université, une administration et des services, et son neuf se vend surtout à des résidents : première acquisition, changement de logement et familles de la région elle-même. Le discours qui fonctionne là-bas est celui du logement du quotidien, avec quartier, école, transport et financement, et l’on achète en espagnol.
La frange de la Mar Menor et de la Costa Cálida est un autre marché. À Los Alcázares, San Javier, San Pedro del Pinatar, Mazarrón ou Águilas, et dans les complexes résidentiels avec golf de l’arrière-côte, le poids de l’acheteur étranger et de l’acheteur national de résidence secondaire est élevé, et le produit diffère : appartements, bungalows et villas en opération fermée.
Entre les deux il existe une troisième réalité qu’il vaut mieux nommer, parce qu’elle change la commercialisation : une bonne partie de l’acheteur de la côte murcienne a aussi regardé la Vega Baja alicantine, et est venu ici chercher le même produit pour moins cher. Cette comparaison se gagne en expliquant bien, pas en baissant le prix.
Une donnée de marché
Murcie n’est pas Alicante, et ce n’est pas non plus la moyenne espagnole
Poids de l’acheteur étranger sur le total des achats de logement en 2025, par province. C’est la donnée qui explique le mieux pourquoi la commercialisation murcienne a besoin de sa propre stratégie et non de celle de la province voisine.
Alicante43,29 %
Málaga32,80 %
Murcia21,42 %
Moyenne espagnole13,80 %
Murcie est très au-dessus de la moyenne du pays et très en dessous d’Alicante. Ce point intermédiaire est toute la stratégie : ni un site pensé seulement pour l’étranger, ni un site pensé seulement pour le résident. Les deux, et séparés.
Aucune des quatre ne s’hérite d’Alicante, et c’est exactement pour cela que cette page n’est pas celle d’Alicante avec le nom changé.
Capitale et côte se commercialisent séparément
Mettre les deux dans le même site avec le même texte, c’est ne convaincre ni l’une ni l’autre. Deux acheteurs, deux langues de vente et deux calendriers.
L’acheteur national pèse beaucoup plus
Ici l’espagnol n’est pas une langue secondaire : c’est la principale dans la capitale et une langue très présente sur la côte. La recherche en espagnol se travaille avec le même sérieux que l’anglais.
La comparaison avec Alicante est explicite
L’acheteur la fait, donc le site doit y répondre : ce que l’on obtient ici et pas là-bas, avec des données concrètes de distance, de services et d’environnement, sans dire du mal du voisin.
Moins de bruit, plus de place pour se positionner
La concurrence digitale des promoteurs murciens est en général plus faible que l’alicantine. Un bon site de programme s’y détache plus vite et avec moins d’investissement.
Le territoire
Où se trouve aujourd’hui le neuf de la Région
Murcia
Mar Menor
Los Alcázares
San Javier
San Pedro del Pinatar
Santiago de la Ribera
Cartagena
Mazarrón
Águilas
Costa Cálida
Alhama de Murcia
Molina de Segura
Chacun de ces marchés a sa propre recherche et son propre acheteur. Un programme à Los Alcázares et un programme à Molina de Segura ne se concurrencent pas et ne se commercialisent pas pareil : le premier joue sur le marché de la résidence secondaire à composante internationale, le second sur celui de la première acquisition dans l’aire métropolitaine de la capitale.
Le travail
Comment se commercialise un programme à Murcie
01
Définir à quel marché appartient le programme
Avant d’écrire une ligne : capitale et aire métropolitaine, côte de la Mar Menor, littoral de Mazarrón et Águilas, ou complexe résidentiel. Tout le reste en découle.
02
Un site propre avec la bonne langue principale
Dans la capitale, l’espagnol commande et l’anglais accompagne. Sur la côte, la répartition s’inverse selon le produit et le prix.
03
Un positionnement par commune, pas par région
Personne ne cherche un logement dans la Région de Murcie : on cherche à Los Alcázares, à San Javier ou à Murcie capitale. Le contenu s’écrit à ce niveau.
04
Une captation à double calendrier
L’acheteur résident bouge toute l’année et répond à la marque locale. L’étranger et le national de résidence secondaire se concentrent sur la saison de décision.
Et concrètement
Ce qui se monte, quelle que soit la commune
Le marché change l’ordre et le poids de chaque pièce, mais les pièces sont les mêmes dans les quatre.
Non, et c’est la raison pour laquelle Murcie a sa propre page sur ce site. Le poids de l’acheteur national change, le produit change entre capitale et côte, et le niveau de concurrence digitale change. La méthode est la même ; les décisions, non.
Notre programme est dans la capitale et nous vendons à des Murciens. Faut-il des langues ?
Probablement pas, ou seulement l’anglais. Et le dire fait partie du travail : ouvrir cinq langues pour un programme de primo-accession dans la capitale serait dépenser pour un public qui n’existe pas.
Et les complexes résidentiels avec golf ?
C’est un cas à part, avec la marque du complexe au-dessus de celle du programme, et un acheteur très international. Le site du programme doit y cohabiter avec celui du complexe sans le concurrencer, et cela se règle dans l’architecture.
Couvrez-vous Carthagène et le littoral sud ?
Oui. Carthagène, Mazarrón et Águilas entrent dans le même territoire de travail, avec la particularité que leur acheteur étranger a un profil différent de celui de la Mar Menor.
Parlez-nous de votre programme à Murcie
Commune, type de produit et à qui il se vend aujourd’hui. Avec cela on peut déjà dire ce qui manque dans le canal et par où commencer.
