Alicante est le seul marché de l’axe où l’acheteur résident et l’acheteur étranger pèsent presque autant dans le même programme. Cela oblige à construire un canal qui parle deux langages commerciaux à la fois, et presque personne ne le fait.
Littoral de la province d’Alicante. Photographie d’archive, ce n’est pas un programme commercialisé par HolaDomus.
Une donnée de marché, avec sa source
43,29 %
des achats de logement dans la province d’Alicante ont été faits par un étranger au troisième trimestre 2025.
13,58 %
c’est la moyenne espagnole sur le même trimestre. Alicante fait le triple du pays.
Chaque donnée de marché de ce site porte sa source à côté d’elle, et celle ci ne fait pas exception. Les scénarios chiffrés de certaines pages sont des calculs et non des résultats : ils séparent toujours la donnée publiée de notre hypothèse. Nous ne publions pas de résultats clients qui ne sont pas les nôtres.
Le neuf d’Alicante ville n’est pas un produit de vacances. À Playa de San Juan, autour de l’Albufereta et dans les opérations intérieures de la ville, une bonne part des lots se vend à des résidents : des familles qui changent de logement, des cadres qui déménagent et des acheteurs du reste de l’Espagne qui cherchent une résidence secondaire avec une vraie ville derrière, pas une station.
En même temps, la province est la destination résidentielle étrangère la plus active d’Espagne, et cet acheteur arrive aussi dans la capitale, attiré par ce que la côte pure n’a pas : des hôpitaux, des écoles, un aéroport à vingt minutes et une ville qui fonctionne douze mois sur douze.
La conséquence commerciale est inconfortable : le même programme s’adresse à deux acheteurs qui valorisent des choses opposées. Le résident regarde le quartier, l’école et la place de parking. L’étranger regarde les charges annuelles, la distance réelle à la plage et ce qui se passe après la signature. Un site à discours unique laisse dehors la moitié du marché.
Ce qui change ici
Quatre décisions propres au marché d’Alicante
Ce sont elles qui séparent une commercialisation qui comprend cette ville d’un gabarit appliqué à n’importe quelle commune de la côte.
L’espagnol est une langue de vente, pas la langue par défaut
Dans la Vega Baja le castillan est presque une formalité. Ici c’est un canal commercial à part entière, avec sa recherche et son contenu, qui affronte les promoteurs nationaux.
La ville fait partie du produit
L’acheteur d’Alicante achète un quartier autant qu’un logement. Le site doit expliquer l’environnement avec des noms propres et des distances réelles, pas avec des adjectifs de plaquette.
La concurrence est de marque, pas seulement de prix
Des promoteurs nationaux opèrent dans la capitale avec du budget et une marque connue. Les affronter sur le prix, c’est perdre ; les affronter sur la clarté, l’information complète et la vitesse de réponse est possible.
L’aéroport est un argument mesurable
Alicante-Elche est la porte d’entrée de tout l’axe et la première question logistique de l’acheteur étranger. Cela s’écrit en minutes réelles, pas en impressions.
L’aire
Alicante et sa couronne
Alicante
Playa de San Juan
La Albufereta
Cabo de las Huertas
Vistahermosa
San Vicente del Raspeig
El Campello
Mutxamel
Sant Joan d’Alacant
Costa Blanca
Ce ne sont pas des marchés interchangeables. Un programme à Playa de San Juan concourt dans la recherche de résidence secondaire avec vue ; un programme à San Vicente del Raspeig concourt dans celle de la première acquisition à côté de l’université. Le positionnement s’écrit sur cette différence, pas sur le mot Alicante répété.
Le travail
Comment se commercialise ici un programme
01
Un inventaire en espagnol et en anglais
On cherche le programme depuis l’Espagne et depuis l’étranger, parce que les résultats ne se ressemblent pas. Presque toujours il sort bien dans l’un et n’existe pas dans l’autre.
02
Un site à double entrée commerciale
Le même programme expliqué pour le résident et pour l’étranger, sans deux sites et sans un texte tiède qui ne convainc ni l’un ni l’autre.
03
Des langues dans l’ordre de leur poids réel
Dans la capitale l’ordre habituel commence par l’espagnol et l’anglais, et les autres s’ouvrent selon le produit et le prix, pas pour compléter une liste.
04
Une captation partagée entre national et international
Deux calendriers distincts : l’acheteur national bouge toute l’année, l’étranger se concentre sur la saison de décision.
Et concrètement
Ce qui se monte, quelle que soit la commune
Le marché change l’ordre et le poids de chaque pièce, mais les pièces sont les mêmes dans les quatre.
Le multilingue est-il nécessaire à Alicante ville ?
Moins que sur la côte sud, mais oui. La proportion d’acheteurs étrangers dans la province est élevée et elle atteint aussi la capitale. Le raisonnable ici est d’ouvrir moins de langues et de mieux les faire, en commençant par l’anglais.
Nous affrontons de grands promoteurs nationaux. Est-ce que cela a du sens ?
Précisément pour cela. On ne gagne pas sur le budget média, on gagne sur l’information complète et la vitesse de réponse, là où les grandes structures sont souvent lentes.
Et si le programme est dans une commune de l’aire et non dans la capitale ?
La recherche change, pas la méthode. San Vicente, El Campello ou Mutxamel ont leur propre demande et il vaut mieux se positionner sous leur nom que se diluer dans le mot Alicante.
Parlez-nous de votre programme à Alicante
Nom, quartier ou commune, nombre de lots et avancement du chantier. Avec cela nous regardons comment il apparaît depuis l’Espagne et depuis l’étranger, et nous vous le montrons.
