Alicante es el único mercado del eje donde el comprador residente y el comprador extranjero pesan casi lo mismo en la misma promoción. Eso obliga a construir un canal que hable dos lenguajes comerciales a la vez, y es lo que casi nadie hace.
Litoral de la provincia de Alicante. Fotografía de archivo, no es una promoción comercializada por HolaDomus.
Un dato de mercado, con su fuente
43,29 %
de las compras de vivienda en la provincia de Alicante las hizo un extranjero en el tercer trimestre de 2025.
13,58 %
es la media española en ese mismo trimestre. Alicante triplica al país.
Cada dato de mercado de este sitio lleva su fuente al lado, y esta no es la excepción. Los escenarios con números que aparecen en algunas páginas son cálculos, no resultados: separan siempre el dato publicado de nuestra hipótesis. No publicamos resultados de clientes que no sean nuestros.
La obra nueva de Alicante capital no es un producto vacacional. En Playa de San Juan, en el entorno de la Albufereta y en los desarrollos del interior de la ciudad, buena parte de las unidades se venden a residentes: familias que cambian de vivienda, profesionales que se trasladan y compradores del resto de España que buscan una segunda residencia con ciudad detrás, no un resort.
Al mismo tiempo, la provincia es el destino residencial extranjero más activo de España, y ese comprador también llega a la capital, atraído precisamente por lo que la costa pura no tiene: hospitales, colegios, aeropuerto a veinte minutos y una ciudad que funciona los doce meses del año.
La consecuencia comercial es incómoda: la misma promoción se dirige a dos compradores que valoran cosas opuestas. Al residente le importa el barrio, el colegio y la plaza de garaje. Al extranjero le importan los gastos anuales, la distancia real a la playa y qué pasa después de la firma. Una web con un solo discurso deja fuera a la mitad.
Lo que cambia aquí
Cuatro decisiones propias del mercado de Alicante
Son las que separan una comercialización que entiende esta ciudad de una plantilla aplicada a cualquier municipio de la costa.
El español es un idioma de venta, no el idioma por defecto
En la Vega Baja el castellano es casi un trámite. Aquí es un canal comercial de pleno derecho, con su propia búsqueda y su propio contenido, que compite con las promotoras nacionales.
La ciudad forma parte del producto
El comprador de Alicante compra un barrio tanto como una vivienda. La web tiene que explicar el entorno con nombres propios y distancias reales, no con adjetivos de folleto.
La competencia es de marca, no solo de precio
En la capital operan promotoras nacionales con presupuesto y con marca reconocida. Competir por precio contra ellas es perder; competir por claridad, por información completa y por respuesta rápida es posible.
El aeropuerto es un argumento medible
Alicante-Elche es la puerta de entrada de todo el eje y la primera pregunta logística del comprador extranjero. Es un dato que se escribe en minutos reales, no en sensaciones.
El área
Alicante y su franja de influencia
Alicante ciudad
Playa de San Juan
La Albufereta
Cabo de las Huertas
Vistahermosa
San Vicente del Raspeig
El Campello
Mutxamel
Sant Joan d’Alacant
Costa Blanca
No son mercados intercambiables. Una promoción en Playa de San Juan compite en la búsqueda de segunda residencia con vistas; una en San Vicente del Raspeig compite en la de primera vivienda con universidad al lado. El posicionamiento se escribe sobre esa diferencia, no sobre la palabra Alicante repetida.
El trabajo
Cómo se comercializa aquí una promoción
01
Inventario en español y en inglés
Se busca la promoción desde España y desde fuera, porque los resultados no se parecen. Casi siempre aparece bien en uno de los dos y no existe en el otro.
02
Web con doble entrada comercial
La misma promoción explicada para el residente y para el extranjero, sin dos webs y sin un texto tibio que no convence a ninguno.
03
Idiomas por orden de peso real
En la capital el orden habitual empieza por español e inglés, y los demás se abren según el producto y el precio, no por completar la lista.
04
Captación repartida entre nacional e internacional
Dos calendarios distintos: el comprador nacional se mueve todo el año, el extranjero se concentra en la temporada de decisión.
Y en la práctica
Lo que se monta, sea cual sea el municipio
El mercado cambia el orden y el peso de cada pieza, pero las piezas son las mismas en los cuatro.
No comercializamos igual en la capital que en la costa, ni en Murcia que en la Vega Baja. Cada mercado tiene su comprador, su producto y su competencia.
Menos que en la costa sur, pero sí. La proporción de comprador extranjero en la provincia es alta y también llega a la capital. Lo razonable aquí es abrir menos idiomas y hacerlos mejor, empezando por el inglés.
Competimos con promotoras nacionales grandes. ¿Tiene sentido esto?
Precisamente por eso. No se gana en presupuesto de medios, se gana en información completa y en velocidad de respuesta, que es donde las estructuras grandes suelen ser lentas.
¿Y si la promoción está en un municipio del área y no en la capital?
Cambia la búsqueda, no el método. San Vicente, El Campello o Mutxamel tienen su propia demanda y conviene posicionar por su nombre, no diluirse dentro de la palabra Alicante.
Cuéntenos su promoción en Alicante
Nombre, barrio o municipio, número de unidades y punto de la obra. Con eso buscamos cómo se ve hoy desde España y desde fuera, y se lo enseñamos.
