Alicante is de enige markt van de as waar de ingezeten en de buitenlandse koper binnen hetzelfde project bijna even zwaar wegen. Dat dwingt tot een kanaal dat twee verkooptalen tegelijk spreekt, en vrijwel niemand doet dat.
Kust van de provincie Alicante. Archieffoto, geen door HolaDomus verkocht project.
Eén marktcijfer, met de bron erbij
43,29 %
van alle woningaankopen in de provincie Alicante werd in het derde kwartaal van 2025 gedaan door een buitenlandse koper.
13,58 %
is het Spaanse gemiddelde in datzelfde kwartaal. Alicante zit op het drievoudige van het landelijke cijfer.
Elk marktcijfer op deze site draagt zijn bron ernaast mee, en dit cijfer is geen uitzondering. De scenario s met getallen op sommige pagina s zijn berekeningen en geen resultaten: zij scheiden altijd het gepubliceerde cijfer van onze aanname. Wij publiceren geen klantresultaten die niet van onszelf zijn.
Een stad die aan twee verschillende kopers verkoopt
Nieuwbouw in de stad Alicante is geen vakantieproduct. Op Playa de San Juan, rond de Albufereta en in de projecten binnen de stad gaat een goed deel van de woningen naar ingezetenen: gezinnen die doorstromen, professionals die verhuizen en kopers uit de rest van Spanje die een tweede woning zoeken met een echte stad erachter en geen resort.
Tegelijk is de provincie de actiefste buitenlandse woonbestemming van Spanje, en die koper bereikt ook de stad, aangetrokken door precies wat de pure kust niet heeft: ziekenhuizen, scholen, een vliegveld op twintig minuten en een stad die twaalf maanden per jaar werkt.
Het commerciële gevolg is ongemakkelijk: hetzelfde project richt zich tot twee kopers die tegengestelde dingen waarderen. De ingezetene let op de wijk, de school en de parkeerplaats. De buitenlander let op de jaarlijkse lasten, de werkelijke afstand tot het strand en wat er na de akte gebeurt. Een website met één verhaal laat de helft buiten staan.
Wat hier verandert
Vier beslissingen die bij de markt Alicante horen
Zij scheiden een verkoop die deze stad begrijpt van een sjabloon dat op elke kustgemeente wordt losgelaten.
Spaans is een verkooptaal, niet de standaardtaal
In de Vega Baja is Spaans bijna een formaliteit. Hier is het een volwaardig verkoopkanaal met eigen zoekvraag en eigen inhoud, dat het opneemt tegen landelijke ontwikkelaars.
De stad hoort bij het product
De koper in Alicante koopt evenzeer een wijk als een woning. De website moet de omgeving uitleggen met eigennamen en echte afstanden, niet met foldertaal.
De concurrentie gaat over merk, niet alleen over prijs
In de stad werken landelijke ontwikkelaars met budget en een bekende naam. Hen op prijs bevechten is verliezen; hen bevechten op helderheid, volledige informatie en antwoordsnelheid kan wel.
Het vliegveld is een meetbaar argument
Alicante-Elche is de toegangspoort tot de hele as en de eerste logistieke vraag van de buitenlandse koper. Dat schrijf je in echte minuten, niet in indrukken.
Het gebied
Alicante en zijn omgeving
Alicante
Playa de San Juan
La Albufereta
Cabo de las Huertas
Vistahermosa
San Vicente del Raspeig
El Campello
Mutxamel
Sant Joan d’Alacant
Costa Blanca
Dit zijn geen uitwisselbare markten. Een project op Playa de San Juan concurreert in de zoektocht naar een tweede woning met zeezicht; een project in San Vicente del Raspeig in die naar een eerste woning naast de universiteit. De positionering wordt op dat verschil geschreven, niet op het herhaalde woord Alicante.
Het werk
Hoe een project hier wordt verkocht
01
Een inventarisatie in het Spaans en in het Engels
Het project wordt vanuit Spanje en vanuit het buitenland gezocht, want de resultaten lijken niet op elkaar. Bijna altijd verschijnt het goed in het ene en bestaat het niet in het andere.
02
Een website met twee commerciële ingangen
Hetzelfde project uitgelegd voor de ingezetene en voor de buitenlander, zonder twee websites en zonder lauwe tekst die geen van beiden overtuigt.
03
Talen op volgorde van hun werkelijke gewicht
In de stad begint de gebruikelijke volgorde met Spaans en Engels, en de rest gaat open naar product en prijs, niet om een lijstje af te vinken.
04
Werving verdeeld over nationaal en internationaal
Twee verschillende kalenders: de Spaanse koper beweegt het hele jaar, de buitenlandse concentreert zich in het beslisseizoen.
En in de praktijk
Wat er wordt gebouwd, in welke gemeente dan ook
De markt verandert de volgorde en het gewicht van elk onderdeel, maar de onderdelen zijn in alle vier dezelfde.
Minder dan aan de zuidkust, maar ja. Het aandeel buitenlandse kopers in de provincie is hoog en bereikt ook de stad. Verstandig is hier minder talen openen en die beter doen, te beginnen met Engels.
Wij nemen het op tegen grote landelijke ontwikkelaars. Heeft dit zin?
Juist daarom. Er wordt niet gewonnen op mediabudget, maar op volledige informatie en antwoordsnelheid, en daar zijn grote structuren meestal traag.
En als het project in de omgeving ligt en niet in de stad?
De zoekopdracht verandert, de methode niet. San Vicente, El Campello of Mutxamel hebben eigen vraag en kunnen beter onder hun eigen naam worden gepositioneerd dan verdwijnen in het woord Alicante.
Vertel ons over uw project in Alicante
Naam, wijk of gemeente, aantal woningen en hoe ver de bouw is. Daarmee kijken wij hoe het vandaag vanuit Spanje en vanuit het buitenland oogt, en laten wij het u zien.
