Alicante ist der einzige Markt der Achse, in dem ansässiger und ausländischer Käufer im selben Projekt fast gleich schwer wiegen. Das zwingt dazu, einen Kanal zu bauen, der zwei Verkaufssprachen zugleich spricht, und fast niemand tut es.
Küste der Provinz Alicante. Archivfoto, kein von HolaDomus vermarktetes Projekt.
Eine Marktzahl, mit ihrer Quelle
43,29 %
aller Wohnungskäufe in der Provinz Alicante entfielen im dritten Quartal 2025 auf ausländische Käufer.
13,58 %
beträgt der spanische Durchschnitt im selben Quartal. Alicante liegt beim Dreifachen des Landeswerts.
Jede Marktzahl dieser Website führt ihre Quelle daneben mit, und diese ist keine Ausnahme. Die Szenarien mit Zahlen auf einigen Seiten sind Rechnungen und keine Ergebnisse: sie trennen stets die veröffentlichte Zahl von unserer Annahme. Wir veröffentlichen keine Kundenergebnisse, die nicht unsere eigenen sind.
Eine Stadt, die an zwei verschiedene Käufer verkauft
Neubau in der Stadt Alicante ist kein Ferienprodukt. In Playa de San Juan, rund um die Albufereta und in den innerstädtischen Projekten geht ein guter Teil der Einheiten an Ansässige: Familien, die die Wohnung wechseln, Fachkräfte, die umziehen, und Käufer aus dem übrigen Spanien, die eine Zweitwohnung mit einer echten Stadt dahinter suchen und keine Ferienanlage.
Zugleich ist die Provinz das aktivste ausländische Wohnziel Spaniens, und dieser Käufer erreicht auch die Stadt, angezogen von genau dem, was die reine Küste nicht hat: Krankenhäuser, Schulen, ein Flughafen in zwanzig Minuten und eine Stadt, die zwölf Monate im Jahr funktioniert.
Die Folge im Verkauf ist unbequem: dasselbe Projekt wendet sich an zwei Käufer, die Gegensätzliches schätzen. Dem Ansässigen sind Viertel, Schule und Stellplatz wichtig. Dem Ausländer sind laufende Jahreskosten, die tatsächliche Entfernung zum Strand und das, was nach der Beurkundung geschieht, wichtig. Eine Website mit nur einer Erzählung lässt die Hälfte draußen.
Was sich hier ändert
Vier Entscheidungen, die zum Markt Alicante gehören
Sie trennen eine Vermarktung, die diese Stadt versteht, von einer Vorlage, die auf jede Küstengemeinde angewendet wird.
Spanisch ist eine Verkaufssprache, nicht die Standardsprache
In der Vega Baja ist Kastilisch fast eine Formsache. Hier ist es ein vollwertiger Verkaufskanal mit eigener Suchnachfrage und eigenem Inhalt, der gegen nationale Bauträger antritt.
Die Stadt gehört zum Produkt
Der Käufer in Alicante kauft ein Viertel ebenso wie eine Wohnung. Die Website muss das Umfeld mit Eigennamen und echten Entfernungen erklären, nicht mit Prospektadjektiven.
Der Wettbewerb läuft über die Marke, nicht nur über den Preis
In der Stadt arbeiten nationale Bauträger mit Budget und bekanntem Namen. Über den Preis gegen sie anzutreten heißt verlieren; über Klarheit, vollständige Information und Antworttempo ist es möglich.
Der Flughafen ist ein messbares Argument
Alicante-Elche ist das Tor zur gesamten Achse und die erste logistische Frage des ausländischen Käufers. Das schreibt man in echten Minuten, nicht in Eindrücken.
Das Gebiet
Alicante und sein Umland
Alicante
Playa de San Juan
La Albufereta
Cabo de las Huertas
Vistahermosa
San Vicente del Raspeig
El Campello
Mutxamel
Sant Joan d’Alacant
Costa Blanca
Das sind keine austauschbaren Märkte. Ein Projekt in Playa de San Juan konkurriert in der Suche nach einer Zweitwohnung mit Meerblick; eines in San Vicente del Raspeig in der Suche nach der ersten Wohnung neben der Universität. Die Positionierung schreibt sich auf diesem Unterschied, nicht auf dem wiederholten Wort Alicante.
Die Arbeit
Wie ein Projekt hier vermarktet wird
01
Bestandsaufnahme auf Spanisch und auf Englisch
Das Projekt wird aus Spanien und aus dem Ausland gesucht, denn die Ergebnisse gleichen sich nicht. Fast immer erscheint es in dem einen gut und im anderen gar nicht.
02
Eine Website mit zwei Verkaufseingängen
Dasselbe Projekt für Ansässige und für Ausländer erklärt, ohne zwei Websites und ohne lauwarmen Text, der keinen von beiden überzeugt.
03
Sprachen nach ihrem tatsächlichen Gewicht
In der Stadt beginnt die übliche Reihenfolge mit Spanisch und Englisch, die übrigen öffnen nach Produkt und Preis und nicht, um eine Liste abzuhaken.
04
Gewinnung geteilt zwischen national und international
Zwei verschiedene Kalender: der spanische Käufer bewegt sich das ganze Jahr, der ausländische konzentriert sich auf die Entscheidungssaison.
Und in der Praxis
Was gebaut wird, egal in welcher Gemeinde
Der Markt ändert Reihenfolge und Gewicht der einzelnen Bausteine, die Bausteine selbst sind in allen vier dieselben.
Braucht es in der Stadt Alicante wirklich Mehrsprachigkeit?
Weniger als an der Südküste, aber ja. Der Anteil ausländischer Käufer in der Provinz ist hoch und erreicht auch die Stadt. Sinnvoll ist hier, weniger Sprachen zu öffnen und sie besser zu machen, beginnend mit Englisch.
Wir treten gegen große nationale Bauträger an. Ergibt das Sinn?
Gerade deswegen. Gewonnen wird nicht über das Mediabudget, sondern über vollständige Information und Antworttempo, und dort sind große Strukturen meist langsam.
Und wenn das Projekt im Umland und nicht in der Stadt liegt?
Die Suche ändert sich, die Methode nicht. San Vicente, El Campello oder Mutxamel haben eigene Nachfrage und sollten unter ihrem eigenen Namen positioniert werden, statt im Wort Alicante zu verschwinden.
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt in Alicante
Name, Viertel oder Gemeinde, Anzahl der Einheiten und Stand der Arbeiten. Damit sehen wir nach, wie es heute aus Spanien und aus dem Ausland aussieht, und zeigen es Ihnen.
