Im Land des Käufers sichtbar sein
Ein belgischer Käufer sucht nicht dasselbe, nicht mit denselben Wörtern und nicht zur selben Jahreszeit wie ein spanischer. Ein Projekt zu internationalisieren heißt nicht, die Website zu übersetzen: es heißt, fünf verschiedene Türen zum selben Produkt zu bauen.
Übersetzen ist nicht Internationalisieren
Die englische Fassung fast jeder Projektwebsite dieser Gegend ist die spanische, durch einen Übersetzer geschickt. Sie liest sich, sie ist verständlich, und sie rankt nicht, aus zwei Gründen: sie enthält nicht die Wörter, die der Käufer tatsächlich eingibt, und sie beantwortet nicht die Fragen, die jemand stellt, der im Ausland kauft.
Ein ausländischer Käufer fragt nicht nach Bruttogeschossfläche. Er fragt nach laufenden Jahreskosten, nach der Eigentümergemeinschaft, nach dem, was nach der Beurkundung passiert, nach Finanzierung als Nichtansässiger und danach, wie lange es wirklich zum Flughafen dauert. Nichts davon steht im spanischen Text, also auch nicht in der Übersetzung.
Es gibt eine zweite Schicht, die keine Übersetzung erreicht: die Saison. Ein niederländischer Käufer beginnt im Januar zu suchen für eine Reise im Mai. Ein spanischer bewegt sich ganzjährig. Zwei Märkte, zwei Kalender, und ein einziger Kampagnenplan kann nicht beiden dienen.
Was ein Deutscher in beiden Fällen sieht
Dieselbe Person, dasselbe Projekt und dieselbe Suche, mit zwei verschiedenen Websites dahinter. Der Unterschied liegt nicht an der Qualität der Übersetzung, sondern daran, ob Google überhaupt etwas Deutsches zu zeigen hat.
- Sucht auf Deutsch aus München
- Google findet keine deutsche Seite
- Die spanische Startseite erscheint
- Geht, bevor er die Sprache wechselt
Die Sprache existiert auf der Website, hat aber keine eigene Adresse. Was keine Adresse hat, rankt nicht und lässt sich nicht verlinken.
- Sucht auf Deutsch aus München
- Google zeigt die Fassung /de/
- Liest, lädt das Datenblatt und schreibt
Jede Sprache hat ihre Adresse, ihr auf sich selbst zeigendes Canonical und wechselseitiges hreflang. Google weiß, welche Fassung wem gezeigt wird.
Wie eine mehrsprachige Website gebaut wird, ohne dass die Fassungen sich stören
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Eine eigene Adresse je Sprache
Jede Fassung lebt unter ihrer eigenen, stabilen und lesbaren URL. Kein Sprachwechsel über Parameter oder Cookie: was keine eigene Adresse hat, lässt sich weder ranken noch verlinken.
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Ein Canonical auf sich selbst
Jede Fassung ist das Original ihrer Sprache und keine Kopie der spanischen. Ein falsch auf Spanisch gesetztes Canonical löscht die anderen vier aus dem Index, und das ist der teuerste und häufigste Fehler.
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Wechselseitiges, vollständiges hreflang
Die fünf Fassungen deklarieren einander, dazu x-default. Gibt eine einzige die Referenz nicht zurück, verwirft Google die ganze Gruppe und die Fassungen konkurrieren gegeneinander.
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Nach Markt geschriebener Inhalt
Ausgangspunkt ist ein Basistext, der je Land neu geschrieben wird, mit seinen Fragen und seinen Begriffen. Keine maschinelle Übersetzung, so veröffentlicht wie sie ist, denn bei diesem Produkt fällt das auf und kostet Glaubwürdigkeit.
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Eigene Keyword-Recherche je Sprache
Die Wörter, die ein Käufer in seiner Sprache benutzt, sind nicht die Übersetzung der spanischen. Sie werden getrennt recherchiert, Markt für Markt, bevor geschrieben wird.
Zwei Zielgruppen, die nie vermischt werden
Diese Website, die von HolaDomus, spricht zu Bauträgern: Vermarktung, eigener Kanal, Käufergewinnung. Die Website eines Projekts spricht zu Käufern: Neubau, Villa, Wohnung, new build, obra nueva.
Das sind zwei verschiedene Positionierungsstrategien mit zwei Vokabularen und zwei Suchabsichten, die nichts miteinander zu tun haben. Beides auf einer Website zu mischen ist der schnellste Weg, für keine von beiden zu ranken, und dieser Fehler ist auf den Bauträgerseiten dieser Küste ständig zu sehen.
Woraus die Infrastruktur besteht
Jeder Baustein lässt sich einzeln lesen, aber sie wirken nur zusammen: eine Website ohne Sprachen erreicht im Ausland niemanden, und Käufergewinnung ohne Messung lässt sich nicht korrigieren.
Marketing für Bauträger
Was ein Bauträger braucht und eine Allround-Agentur selten versteht: den Zyklus eines Projekts, den Vorverkauf und das Vertriebsteam.
Die Projektwebsite
Das zentrale Gut. Warum die Projektwebsite nicht die Unternehmenswebsite des Bauträgers ist und was in ihr steckt.
Internationale Käufergewinnung
Wie Anfragen hereinkommen, wie jede ihrer Herkunft zugeordnet wird und woher man weiß, welcher Kanal die Schlüsselübergabe bezahlt hat.
Social Media und Community
Inhalte, Veröffentlichung und Community Management des Projekts: wer die Nachrichten beantwortet, in welchem Ton und wie schnell.
Der internationale Käufer
Wer kauft, von wo aus, in welcher Sprache und zu welcher Jahreszeit die Suche beginnt.
Digitale Vermarktung
Die Seite, die alles erklärt: das Problem des geliehenen Kanals und wie ein eigener entsteht.
Zu den Sprachen
Reicht Englisch?
Für britische, irische und skandinavische Käufer fast immer. Für deutsche, niederländische und französische nicht: diese Märkte lesen und vergleichen in ihrer Sprache und erkennen maschinelle Übersetzung sofort.
Verwässern fünf Sprachen das Ranking?
Nicht, wenn sie sauber deklariert sind. hreflang sagt Google, dass es dieselbe Seite in fünf Sprachen ist und nicht fünf konkurrierende Seiten. Schlecht gemacht schadet es sehr wohl, und dieser Fehler ist häufig.
Welche Sprachen zuerst öffnen?
Das hängt von Gemeinde und Produkt ab, nicht von einer allgemeinen Liste. In der Vega Baja liegen Englisch und Niederländisch meist vorn; an der Küste von Murcia verschiebt das Gewicht des spanischen Käufers die Reihenfolge. Entschieden wird mit der Bestandsaufnahme vor Augen.
Braucht es eine Domain je Land?
Nein. Eine Domain mit Sprachordnern ist günstiger, leichter zu pflegen und bündelt die Autorität. Länderdomains lohnen sich nur bei sehr großen Operationen mit lokalem Team in jedem Markt.
Sehen wir uns an, wie man Sie aus dem Ausland findet
Wir suchen Ihr Projekt aus den fünf Märkten und zeigen Ihnen mit Bildschirmfotos, was erscheint. Meist ist das das kürzeste und nützlichste Gespräch von allen.