Es ist der internationalste Markt der Achse und aus demselben Grund der am stärksten von ausländischen Vermittlern abhängige. Ein Bauträger ohne eigenen Kanal verkauft hier nicht schlechter: er verkauft, ohne zu wissen, an wen und dank wem.
Typisches Produkt der Vega Baja. Archivfoto, kein von HolaDomus vermarktetes Projekt.
Eine Marktzahl, mit ihrer Quelle
43,29 %
aller Wohnungskäufe in der Provinz Alicante entfielen im dritten Quartal 2025 auf ausländische Käufer.
13,58 %
beträgt der spanische Durchschnitt im selben Quartal. Alicante liegt beim Dreifachen des Landeswerts.
Jede Marktzahl dieser Website führt ihre Quelle daneben mit, und diese ist keine Ausnahme. Die Szenarien mit Zahlen auf einigen Seiten sind Rechnungen und keine Ergebnisse: sie trennen stets die veröffentlichte Zahl von unserer Annahme. Wir veröffentlichen keine Kundenergebnisse, die nicht unsere eigenen sind.
Die Vega Baja del Segura funktioniert als ein einziger Wohnungsmarkt, verteilt auf viele Gemeinden. Torrevieja, Orihuela Costa, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales mit Ciudad Quesada, Los Montesinos, San Miguel de Salinas, Algorfa. Der Käufer wählt keine Gemeinde: er wählt eine Gegend, einen Wohnungstyp und ein Budget und wechselt zwischen Gemeinden, ohne es zu merken.
Auch das Produkt ist wiedererkennbar: Wohnungen mit Solarium, Bungalows, Reihenhäuser und Quads sowie freistehende Villen auf kleinem Grundstück, fast immer in geschlossenen Anlagen mit Gemeinschaftspool. Es ist Neubau in Menge und zu maßvollem Preis, im Wettbewerb mit sehr viel gleichzeitigem Angebot.
Was diesen Landkreis wirklich unterscheidet, ist sein Käufer. Es ist wahrscheinlich der internationalste Wohnungsmarkt Spaniens: Briten, Belgier, Niederländer, Deutsche, Skandinavier, Polen und Osteuropäer, dazu der spanische Käufer. Und die meisten kommen über Netze ausländischer Agenturen, die das Produkt im Herkunftsland weiterverkaufen.
Das Problem
Viel verkaufen und nichts besitzen
Die übliche Kette funktioniert: der Bauträger schließt mit mehreren internationalen Agenturen ab, sie bringen Käufer auf organisierten Reisen, und die Einheiten verkaufen sich. Niemand bestreitet, dass es funktioniert. Das Problem zeigt sich, wenn man ansieht, was am Ende bleibt.
Es bleibt ein abverkauftes Projekt, eine gezahlte Provision und null Vermögen. Der Bauträger hat die Käuferliste nicht, weiß über die Agentur hinaus nicht, aus welchem Land jeder Verkauf kam, hat keine eigenen Inhalte in fünf Sprachen und keine Adresse im Internet, die morgen weiter rankt. Beim nächsten Projekt hängt er von genau demselben ab, zu genau denselben Bedingungen.
Ein eigener Kanal bricht diese Kette nicht: er ergänzt sie und macht sie messbar. Die Agenturen bringen weiter Käufer, und daneben kommt ein direkter Zufluss ohne Vermittlungsprovision, der zum ersten Mal erlaubt zu vergleichen, was jeder Weg kostet.
Das Gebiet
Vega Baja und Süden der Costa Blanca
Orihuela
Orihuela Costa
Torrevieja
Pilar de la Horadada
Guardamar del Segura
Rojales
Ciudad Quesada
Los Montesinos
San Miguel de Salinas
Algorfa
Almoradí
Dolores
Villamartín
Cabo Roig
Punta Prima
La Zenia
Wir bearbeiten den ganzen Landkreis und nicht eine Stadt. Das ist eine bewusste Entscheidung: diesen Markt auf Torrevieja zu verkürzen, wie es ein großer Teil der Branche tut, lässt die Hälfte des Neubaus außen vor, der heute im Süden der Provinz entsteht.
Innerhalb des Landkreises gibt es Unterschiede, die sehr wohl zählen. Die Stadt Orihuela und Almoradí verkaufen an ansässige Käufer, mit einer Erzählung nahe der von Elche. Orihuela Costa, Torrevieja und Pilar de la Horadada verkaufen Zweitwohnungen an internationale Käufer. Rojales und Ciudad Quesada mischen beides. Die Positionierung schreibt sich Gemeinde für Gemeinde.
Was sich hier ändert
Vier Entscheidungen, die zur Vega Baja gehören
Es ist der Markt, in dem ein eigener Kanal den größten Unterschied macht, und zugleich der, in dem man am ehrlichsten sagen muss, was er nicht ändert.
Mehrsprachigkeit ist nicht optional
Hier ist sie Grundinfrastruktur. Ein Projekt ohne gut gemachtes Englisch und Niederländisch existiert für die Hälfte seines Marktes schlicht nicht, so gut das Produkt auch sein mag.
Neben den Agenturen bestehen, nicht gegen sie
Das internationale Netz ist ein echtes Gut dieses Landkreises. Der eigene Kanal wird daneben aufgebaut, mit eigener Rufnummer und eigenem Formular, damit sich getrennt messen lässt, was jeder bringt.
Die Gegend verkauft mehr als die Gemeinde
Gesucht wird nach Gegend und Wohnungstyp, oft nach dem Namen der Anlage. Die Struktur der Website muss dieser Logik folgen und nicht der Verwaltungsgliederung.
Viel ähnliches Angebot zur selben Zeit
In diesem Markt unterscheiden sich wenige Projekte, und deshalb gewinnt das, welches besser informiert: bemaßte Grundrisse, Jahreskosten, echte Entfernungen und eine schnelle Antwort in der richtigen Sprache.
Die Arbeit
Wie der eigene Kanal in der Vega Baja aufgebaut wird
01
Bestandsaufnahme aus den Herkunftsländern
Das Projekt wird aus dem Vereinigten Königreich, Belgien, den Niederlanden, Deutschland und den nordischen Ländern gesucht. Fast immer erscheint es, aber von anderen beworben und mit einem anderen kommunizierten Preis.
02
Eigene Website auf der Domain des Bauträgers
Mit dem Namen der Anlage, ihren Wohnungstypen, Grundrissen und Kosten. Zum ersten Mal sieht der Käufer das Produkt so erzählt, wie es der Bauende erzählt.
03
Fünf je Markt geschriebene Sprachen
Mit korrektem hreflang, denn in einem Landkreis mit so vielen schlecht gebauten mehrsprachigen Websites ist es sofort ein Vorteil, es richtig zu machen.
04
Direkte Gewinnung im Land des Käufers
Suche und Kampagnen außerhalb der Saison, wenn der Käufer aus dem Norden entscheidet, mit dem Werbekonto auf den Namen des Bauträgers.
05
Nach Kanal getrennte Zuordnung
Direkte Anfrage, Agentur und Portal, jeweils getrennt gemessen. Nur so lässt sich wissen, was ein Verkauf wirklich kostet.
Und in der Praxis
Was gebaut wird, egal in welcher Gemeinde
Der Markt ändert Reihenfolge und Gewicht der einzelnen Bausteine, die Bausteine selbst sind in allen vier dieselben.
Wir verkaufen alles über ausländische Agenturen. Wozu eine eigene Website?
Um nicht mehr von einer einzigen Tür abzuhängen und um zu wissen, was jede wert ist. Die Agenturen verkaufen weiter; hinzu kommt ein direkter Zufluss ohne Provision und vor allem eine Zahl: welcher Kanal welchen Käufer bringt und zu welchem Preis. Heute hat diese Frage keine Antwort.
Arbeiten Sie nur in Torrevieja?
Nein, und das ist ein wichtiger Unterschied. Wir bearbeiten den ganzen Landkreis: Orihuela und Orihuela Costa, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales und Ciudad Quesada sowie die Gemeinden im Inneren der Vega Baja.
Welche Sprachen braucht es hier?
Englisch immer. Danach liegen je nach Produkt und Preis meist Niederländisch und Deutsch vorn, Französisch und die nordischen Sprachen kommen je nach Projekt dazu. Entschieden wird mit der Bestandsaufnahme vor Augen.
Unser Projekt ist klein, zwölf Wohnungen. Lohnt sich das?
Es kann sich lohnen, in kleinerem Umfang: eigene Website, zwei gut gemachte Sprachen und Messung. Was bei zwölf Wohnungen keinen Sinn ergibt, ist der volle Ausbau mit fünf Sprachen und fünf Kampagnen, und das sagen wir vorher.
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt in der Vega Baja
Gemeinde, Anzahl der Einheiten, Wohnungstypen und welche Agenturen es heute verkaufen. Wir sehen nach, wie es aus den Herkunftsländern erscheint, und zeigen es Ihnen mit Bildschirmfotos.
