Murcia ist nicht Alicante nach Süden verlängert. Es ist eine Region mit eigener Hauptstadt, eigener ansässiger Nachfrage und einer Küste, die nach anderen Regeln funktioniert als die Costa Blanca. Hier mit dem Handbuch von Alicante zu vermarkten ist der teuerste Fehler der Achse.
Archivfoto. Kein von HolaDomus vermarktetes Projekt.
Der Markt
Eine Region, zwei Wohnungswirtschaften
Murcia-Stadt ist eine Binnenstadt mit Universität, Verwaltung und Dienstleistung, und ihr Neubau verkauft sich vor allem an Ansässige: erste Wohnung, Wechsel der Wohnung und Familien aus der Region selbst. Was dort funktioniert, ist die Erzählung der Alltagswohnung, mit Viertel, Schule, Verkehr und Finanzierung, und gekauft wird auf Spanisch.
Der Streifen am Mar Menor und an der Costa Cálida ist ein anderer Markt. In Los Alcázares, San Javier, San Pedro del Pinatar, Mazarrón oder Águilas und in den Golfresorts im küstennahen Hinterland wiegen ausländische Käufer und spanische Zweitwohnungskäufer schwer, und das Produkt ist ein anderes: Wohnungen, Bungalows und Villen in geschlossenen Anlagen.
Dazwischen gibt es eine dritte Wirklichkeit, die man nennen sollte, weil sie die Vermarktung verändert: ein guter Teil der Käufer an der murcianischen Küste hat auch die alicantinische Vega Baja angesehen und ist hergekommen, um dasselbe Produkt für weniger Geld zu suchen. Diesen Vergleich gewinnt man durch gutes Erklären, nicht durch Preisnachlass.
Eine Marktzahl
Murcia ist nicht Alicante, und auch nicht der spanische Durchschnitt
Anteil ausländischer Käufer an allen Wohnungskäufen 2025, nach Provinz. Es ist die Zahl, die am besten erklärt, warum die murcianische Vermarktung eine eigene Strategie braucht und nicht die der Nachbarprovinz.
Alicante43,29 %
Málaga32,80 %
Murcia21,42 %
Spanischer Durchschnitt13,80 %
Murcia liegt deutlich über dem Landesdurchschnitt und deutlich unter Alicante. Diese Mittellage ist die ganze Strategie: weder eine Website nur für den Ausländer noch eine nur für den Ansässigen. Beide, und getrennt.
Vier Entscheidungen, die zum murcianischen Markt gehören
Keine der vier wird aus Alicante geerbt, und genau deshalb ist diese Seite nicht die von Alicante mit ausgetauschtem Namen.
Hauptstadt und Küste werden getrennt vermarktet
Beide in dieselbe Website mit demselben Text zu packen heißt, keine von beiden zu überzeugen. Zwei Käufer, zwei Verkaufssprachen und zwei Kalender.
Der spanische Käufer wiegt weit schwerer
Hier ist Spanisch keine Nebensprache: in der Hauptstadt ist es die Hauptsprache und an der Küste sehr relevant. Die spanische Suche wird so ernst genommen wie die englische.
Der Vergleich mit Alicante wird ausgesprochen
Der Käufer zieht ihn ohnehin, also muss die Website ihn beantworten: was man hier bekommt und dort nicht, mit konkreten Angaben zu Entfernung, Infrastruktur und Umfeld, ohne über den Nachbarn schlecht zu reden.
Weniger Lärm, mehr Raum zu ranken
Der digitale Wettbewerb der murcianischen Bauträger ist im Allgemeinen schwächer als der alicantinische. Eine gut gebaute Projektwebsite fällt hier früher und mit weniger Einsatz auf.
Das Gebiet
Wo der Neubau der Region heute steht
Murcia
Mar Menor
Los Alcázares
San Javier
San Pedro del Pinatar
Santiago de la Ribera
Cartagena
Mazarrón
Águilas
Costa Cálida
Alhama de Murcia
Molina de Segura
Jeder dieser Märkte hat eigene Suchnachfrage und eigenen Käufer. Ein Projekt in Los Alcázares und eines in Molina de Segura konkurrieren nicht miteinander und werden nicht gleich vermarktet: das erste spielt im Zweitwohnungsmarkt mit internationalem Anteil, das zweite im Erstwohnungsmarkt des Ballungsraums der Hauptstadt.
Die Arbeit
Wie ein Projekt in Murcia vermarktet wird
01
Bestimmen, zu welchem Markt das Projekt gehört
Bevor eine Zeile geschrieben wird: Hauptstadt und Ballungsraum, Küste des Mar Menor, Küstensaum von Mazarrón und Águilas oder Resort. Alles Weitere folgt daraus.
02
Eigene Website mit der richtigen Hauptsprache
In der Hauptstadt führt Spanisch und Englisch begleitet. An der Küste dreht sich das Verhältnis je nach Produkt und Preis um.
03
Positionierung je Gemeinde, nicht je Region
Niemand sucht eine Wohnung in der Region Murcia: gesucht wird in Los Alcázares, in San Javier oder in Murcia-Stadt. Auf dieser Ebene wird der Inhalt geschrieben.
04
Gewinnung mit doppeltem Kalender
Der ansässige Käufer bewegt sich ganzjährig und reagiert auf den lokalen Namen. Der ausländische und der spanische Zweitwohnungskäufer konzentrieren sich auf die Entscheidungssaison.
Und in der Praxis
Was gebaut wird, egal in welcher Gemeinde
Der Markt ändert Reihenfolge und Gewicht der einzelnen Bausteine, die Bausteine selbst sind in allen vier dieselben.
Nein, und deshalb hat Murcia auf dieser Website eine eigene Seite. Das Gewicht des spanischen Käufers ändert sich, das Produkt ändert sich zwischen Hauptstadt und Küste, und der digitale Wettbewerb ändert sich. Die Methode ist dieselbe, die Entscheidungen sind es nicht.
Unser Projekt liegt in der Hauptstadt und wir verkaufen an Murcianer. Brauchen wir Sprachen?
Wahrscheinlich nicht, oder nur Englisch. Und das zu sagen gehört zur Arbeit: fünf Sprachen für ein Erstwohnungsprojekt in der Hauptstadt zu öffnen hieße, Geld für ein Publikum auszugeben, das es nicht gibt.
Und die Golfresorts?
Ein Sonderfall, mit der Resortmarke über der Projektmarke und einem sehr internationalen Käufer. Die Projektwebsite muss neben der des Resorts bestehen, ohne mit ihr zu konkurrieren, und das löst man in der Architektur.
Decken Sie Cartagena und den Süden der Küste ab?
Ja. Cartagena, Mazarrón und Águilas liegen im selben Arbeitsgebiet, mit der Besonderheit, dass ihr ausländischer Käufer ein anderes Profil hat als der am Mar Menor.
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt in Murcia
Gemeinde, Produktart und an wen heute verkauft wird. Damit lässt sich bereits sagen, was im Kanal fehlt und wo zu beginnen ist.
