Alicante, Elche, die Vega Baja und Murcia liegen keine neunzig Fahrminuten auseinander und teilen sich einen Flughafen, und doch verkaufen sie an vier verschiedene Käufer. Wer sie mit einer einzigen Vorlage vermarktet, liegt bei drei von vieren falsch.
aller Wohnungskäufe in der Provinz Alicante entfielen im dritten Quartal 2025 auf ausländische Käufer.
beträgt der spanische Durchschnitt im selben Quartal. Alicante liegt beim Dreifachen des Landeswerts.
Jede Marktzahl dieser Website führt ihre Quelle daneben mit, und diese ist keine Ausnahme. Die Szenarien mit Zahlen auf einigen Seiten sind Rechnungen und keine Ergebnisse: sie trennen stets die veröffentlichte Zahl von unserer Annahme. Wir veröffentlichen keine Kundenergebnisse, die nicht unsere eigenen sind.
Quelle: Colegio de Registradores, Jahrbuch 2025, wiedergegeben von Alicante Plaza.Produkt, Käufer, Sprache und Saison. Vier Größen, und keine davon bleibt über die Achse hinweg gleich.
Der einzige Markt der Achse, in dem einheimische und ausländische Käufer im selben Projekt etwa gleich schwer wiegen. Playa de San Juan, Albufereta, San Vicente, El Campello. Ein Stadtmarkt, kein Ferienmarkt, mit Markenkonkurrenz durch nationale Bauträger.
Der einheimischste der vier Märkte: Menschen aus Elche, die innerhalb von Elche umziehen, Ersterwerber und Pendler nach Alicante. Gekauft wird auf Spanisch und nach Stadtviertel. Der Küstenstreifen der Gemeinde, Arenales del Sol und El Altet, verhält sich dagegen wie die Küste.
Der internationalste Wohnungsmarkt Spaniens und der von ausländischen Wiederverkaufsnetzen abhängigste. Orihuela und Orihuela Costa, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales und Ciudad Quesada. Volumen, moderate Preise und sehr viel ähnliches Produkt zur gleichen Zeit.
Ein eigenständiger Markt, keine Verlängerung Alicantes. Eine Hauptstadt im Landesinneren, die an Einheimische verkauft, und eine Küste, Mar Menor und Costa Cálida, die Zweitwohnsitze an nationale und ausländische Käufer verkauft. Schwächere digitale Konkurrenz, weshalb eine gute Website hier schneller auffällt.
Wir bearbeiten bewusst die gesamte Achse und nicht eine einzelne Stadt. Diese Region auf Torrevieja zu verkürzen, wie es ein großer Teil der Branche tut, lässt die Hälfte des Neubaus außen vor, der heute im Süden der Provinz und in Murcia tatsächlich entsteht.
Innerhalb der Achse sind die Unterschiede, auf die es ankommt, keine verwaltungstechnischen. Ein Projekt in Los Alcázares und eines in Molina de Segura konkurrieren nicht miteinander und werden nicht gleich vermarktet, obwohl beide in der Region Murcia liegen.
Stadt, Ballungsgebiet, internationale Küste oder Resort. Alles Weitere folgt daraus, angefangen bei den Sprachen, die sich lohnen.
Fünf Sprachen in der Vega Baja sind meist richtig. Fünf Sprachen für ein Ersterwerberprojekt in der Stadt Murcia hieße, Geld für ein Publikum auszugeben, das nicht da ist.
Niemand sucht eine Wohnung in der Region Murcia. Gesucht wird in Los Alcázares, in San Javier, in Torrevieja. Auf dieser Ebene wird der Inhalt geschrieben.
Einheimische Käufer bewegen sich das ganze Jahr. Nordeuropäer entscheiden im Winter und reisen im Sommer: die Gewinnung läuft also gegen die Besichtigungssaison.
Alicante, Elche, die Vega Baja und Murcia sind nicht ein Markt mit vier Namen. Produkt, Käufer und Saison sind jeweils andere.
Die Stadt und ihr Küstenstreifen, mit dem ausgeglichensten Verhältnis zwischen ansässigen und ausländischen Käufern auf der ganzen Achse.
Ein eigenständiger Markt: nationale Nachfrage in der Hauptstadt im Landesinneren, internationale Nachfrage am Mar Menor und an der Costa Cálida.
Zweitgrößte Stadt der Provinz und überwiegend ansässige Nachfrage. Anderer Käufer, andere Argumente, anderer Kalender.
Orihuela, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales. Der internationalste Markt und der am stärksten von Vermittlern abhängige.
Jeder Baustein lässt sich einzeln lesen, aber sie wirken nur zusammen: eine Website ohne Sprachen erreicht im Ausland niemanden, und Käufergewinnung ohne Messung lässt sich nicht korrigieren.
Was ein Bauträger braucht und eine Allround-Agentur selten versteht: den Zyklus eines Projekts, den Vorverkauf und das Vertriebsteam.
Das zentrale Gut. Warum die Projektwebsite nicht die Unternehmenswebsite des Bauträgers ist und was in ihr steckt.
Mehrsprachige Struktur, hreflang und internationales SEO, um im Suchmarkt des Käufers zu bestehen und nicht nur in Spanien.
Wie Anfragen hereinkommen, wie jede ihrer Herkunft zugeordnet wird und woher man weiß, welcher Kanal die Schlüsselübergabe bezahlt hat.
Inhalte, Veröffentlichung und Community Management des Projekts: wer die Nachrichten beantwortet, in welchem Ton und wie schnell.
Wer kauft, von wo aus, in welcher Sprache und zu welcher Jahreszeit die Suche beginnt.
Die Seite, die alles erklärt: das Problem des geliehenen Kanals und wie ein eigener entsteht.
Nein, und das ist ein wichtiger Unterschied. Wir bearbeiten die gesamte Vega Baja, von Guardamar bis Pilar de la Horadada und landeinwärts bis Orihuela und Almoradí, dazu Alicante, Elche und die Region Murcia.
Es ändert den Ausgangspunkt, nicht die Arbeit. Ausländische Bauträger kommen meist mit guten Kontakten im Heimatmarkt und ohne jede spanische digitale Präsenz, daher wiegt die erste Phase stärker auf der Seite der lokalen Suche.
Im Einzelfall, und wir sagen ehrlich ja oder nein. Außerhalb dieser Achse kennen wir weder Käufer noch Saisonalität gut genug, um unser Honorar wert zu sein, und etwas anderes zu behaupten würde man der Arbeit ansehen.
Gemeinde, Anzahl der Einheiten und wer es heute verkauft. Damit lässt sich schon sagen, was im Kanal fehlt und wo man anfängt.