Alicante, Elche, la Vega Baja et Murcia tiennent dans quatre-vingt-dix minutes de route et partagent un aéroport, et pourtant ils vendent à quatre acheteurs différents. Les commercialiser avec un seul modèle, c’est se tromper sur trois des quatre.
des achats de logement dans la province d’Alicante ont été faits par un étranger au troisième trimestre 2025.
c’est la moyenne espagnole sur le même trimestre. Alicante fait le triple du pays.
Chaque donnée de marché de ce site porte sa source à côté d’elle, et celle ci ne fait pas exception. Les scénarios chiffrés de certaines pages sont des calculs et non des résultats : ils séparent toujours la donnée publiée de notre hypothèse. Nous ne publions pas de résultats clients qui ne sont pas les nôtres.
Source : Colegio de Registradores, annuaire 2025, repris par Alicante Plaza.Le produit, l’acheteur, la langue et la saison. Quatre variables, et aucune ne reste stable sur l’axe.
Le seul marché de l’axe où l’acheteur résident et l’acheteur étranger pèsent à peu près autant dans le même programme. Playa de San Juan, l’Albufereta, San Vicente, El Campello. Un marché de ville, pas de station, avec une concurrence de marque des promoteurs nationaux.
Le marché le plus résident des quatre : des Ilicitains qui déménagent dans Elche, des primo-accédants et des actifs qui font la navette avec Alicante. On achète en espagnol et par quartier. La frange littorale de la commune, Arenales del Sol et El Altet, se comporte au contraire comme la côte.
Le marché résidentiel le plus internationalisé d’Espagne et le plus dépendant des réseaux de revente étrangers. Orihuela et Orihuela Costa, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales et Ciudad Quesada. Du volume, des prix contenus et beaucoup de produit semblable en même temps.
Un marché à part entière, pas une extension d’Alicante. Une capitale intérieure qui vend à des résidents, et une côte, la Mar Menor et la Costa Cálida, qui vend de la résidence secondaire à des acheteurs nationaux et étrangers. Concurrence digitale plus faible, donc un bon site s’y détache plus vite.
Nous travaillons délibérément l’axe entier et non une seule ville. Réduire cette région à Torrevieja, comme le fait une bonne partie du métier, laisse de côté la moitié du neuf réellement en construction aujourd’hui dans le sud de la province et à Murcie.
À l’intérieur de l’axe, les différences qui comptent ne sont pas administratives. Un programme à Los Alcázares et un programme à Molina de Segura ne se concurrencent pas et ne se commercialisent pas pareil, bien que tous deux soient dans la Région de Murcie.
Ville, aire métropolitaine, côte internationale ou résidence de complexe. Tout le reste en découle, à commencer par les langues qui valent la peine.
Cinq langues dans la Vega Baja, c’est en général juste. Cinq langues pour un programme de primo-accession à Murcie capitale, ce serait dépenser pour un public qui n’est pas là.
Personne ne cherche un logement dans la Région de Murcie. On cherche à Los Alcázares, à San Javier, à Torrevieja. Le contenu s’écrit à ce niveau.
Les acheteurs résidents bougent toute l’année. Les Nord-Européens décident en hiver et voyagent en été : la captation se fait donc à contre-saison des visites.
Alicante, Elche, la Vega Baja et Murcia ne forment pas un marché à quatre noms. Le produit, l’acheteur et la saison y changent.
La capitale et sa frange littorale, avec l’équilibre le plus égal de tout l’axe entre acheteur résident et acheteur étranger.
Un marché à part entière : demande nationale dans la capitale intérieure, demande internationale sur la Mar Menor et la Costa Cálida.
Deuxième ville de la province et demande majoritairement résidente. Un autre acheteur, un autre discours et un autre calendrier.
Orihuela, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales. Le marché le plus internationalisé, et le plus dépendant des intermédiaires.
Chaque pièce se lit séparément, mais elles ne fonctionnent qu’ensemble : un site sans langues ne capte rien à l’étranger, et une captation sans mesure ne se corrige pas.
Ce dont un promoteur a besoin et qu’une agence généraliste comprend rarement : le cycle du programme, la prévente et l’équipe commerciale.
L’actif central. Pourquoi le site du programme n’est pas le site corporate du promoteur, et ce qu’il contient.
Structure multilingue, hreflang et référencement international, pour exister dans le moteur du pays de l’acheteur et pas seulement en Espagne.
Comment les contacts entrent, comment chacun est rattaché à son origine et comment on sait quel canal a payé les clés.
Contenu, publication et community management du programme : qui répond aux messages, sur quel ton et en combien de temps.
Qui achète, depuis où, dans quelle langue et à quel moment de l’année il commence à chercher.
La page qui explique tout : le problème du canal emprunté et la façon d’en construire un qui soit à vous.
Non, et c’est une différence importante. Nous travaillons toute la Vega Baja, de Guardamar à Pilar de la Horadada et jusqu’à Orihuela et Almoradí dans les terres, plus Alicante, Elche et la Région de Murcie.
Cela change le point de départ, pas le travail. Les promoteurs étrangers arrivent en général avec de bons contacts sur leur marché d’origine et aucune présence digitale espagnole, la première phase penche donc davantage du côté de la recherche locale.
Au cas par cas, et nous disons oui ou non honnêtement. En dehors de cet axe nous ne connaissons ni l’acheteur ni la saisonnalité assez bien pour valoir nos honoraires, et prétendre le contraire se verrait dans le travail.
La commune, le nombre de lots et qui le vend aujourd’hui. Avec cela nous pouvons déjà dire ce qui manque dans le canal et par où commencer.