Portail, agence ou canal propre
Les trois ne font pas le même travail et ne s’excluent pas. Cette page compare ce que chacun contrôle, sans désigner de gagnant : presque tous les programmes qui se vendent bien utilisent les trois à la fois.
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Aucun des trois n’est une erreur
Un portail met votre programme devant des gens qui cherchent déjà un logement. Un site neuf ne remplace pas cela le premier mois, et qui vous dit le contraire est en train de vous vendre quelque chose.
Une agence avec un fichier d’acheteurs étrangers amène des visites qu’aucune annonce n’amène, parce qu’elle amène de la confiance et une langue. Un site ne remplace pas cela non plus.
La question n’est pas lequel des trois est le meilleur. Elle est de savoir si votre programme existe quelque part qui vous appartient, ou seulement dans des canaux que vous pouvez perdre le jour où leurs conditions changent.
Ce que chaque canal contrôle
Les cases ne mesurent ni la qualité ni les résultats : elles mesurent le contrôle. Qui décide de ce qui est publié, qui reçoit la donnée, et ce qui reste quand le canal s’éteint.
| Portail | Agence | Canal propre | |
|---|---|---|---|
| Visibilité | PortailOui | AgenceOui | Canal propreOui |
| Acheteurs déjà en recherche | PortailOui | AgenceOui | Canal propreNon |
| Relation directe avec l’acheteur | Portailvariable | Agencevariable | Canal propreOui |
| Domaine à votre nom | PortailNon | AgenceNon | Canal propreOui |
| Données de chaque contact | Portailvariable | Agencevariable | Canal propreOui |
| Contrôle du contenu | Portaillimité | Agencevariable | Canal propreOui |
| Référencement qui s’accumule | Portaillimité | Agencevariable | Canal propreOui |
| Ce qui reste une fois le programme vendu | PortailNon | AgenceNon | Canal propreOui |
Les cases « variable » ne sont pas une échappatoire : elles dépendent de ce que vous avez signé avec chaque portail et avec chaque agence. Avant de décider quoi que ce soit, ces contrats méritent une lecture.
Combien vous coûte aujourd’hui la vente de ce programme ?
Tapez vos nombres et le coût sort en ordre. Nous ne calculons aucune économie et il n’y a pas un seul chiffre de nous là dedans : seulement les vôtres.
Valeur du programme
Sans donnéesCoût d’intermédiation
Sans donnéesCoût par logement
Sans donnéesRapporté à la valeur du programme
Sans donnéesCoût total de commercialisation
Sans donnéesCet outil ne remplace pas une analyse commerciale : il met en ordre les chiffres que vous avez déjà, pour pouvoir les comparer à d’autres canaux. Il ne calcule aucune économie, ne promet aucun résultat, et rien de ce que vous tapez ici ne sort de votre navigateur.
Ce qu’un canal propre règle, et ce qu’il ne règle pas
Il le règle
- Que le programme existe sur internet sous son nom et son domaine
- Qu’un acheteur allemand le trouve écrit en allemand
- Que chaque contact arrive en sachant d’où il vient
- Que l’information obligatoire soit publiée là où elle se lit
- Que ce qui a été construit vous reste une fois le programme écoulé
Il ne le règle pas
- Amener des visites le premier mois sans budget publicitaire
- Remplacer le fichier d’acheteurs d’une agence
- Vendre sans équipe commerciale pour traiter les contacts
- Compenser un prix hors marché
- Avancer la date de livraison du chantier
Il ne s’agit pas de retirer des canaux, mais de ne plus dépendre d’un seul
Un programme qui se vend bien par un portail continue de se vendre bien par ce portail. Ce qui change, avec un canal propre, c’est que ce portail cesse d’être le seul endroit où le programme existe.
Et une deuxième chose change, moins visible : à la fin, le domaine, les textes, les langues et l’historique des contacts sont toujours là. Le programme suivant ne repart pas de zéro.
De quoi se compose l’infrastructure
Chaque pièce du canal propre, expliquée sur sa page.
Commercialisation digitale du neuf
La mission complète, ce qu’elle contient et dans quel ordre elle se monte.
Le site du programme
Ce que contient un site de programme qui fonctionne, et à quel nom va le domaine.
Captation d’acheteurs internationaux
Par où entre un acheteur étranger, et comment le contact reste attaché à son origine.
Marketing immobilier international
Pourquoi traduire le site n’est pas la même chose que vendre à l’étranger.
Ce qu’on nous demande ici
Faut-il quitter les portails ?
Non. La question n’est pas de les quitter, mais de savoir s’ils sont le seul endroit où votre programme existe.
Et les agences ?
Pareil. Un canal propre ne concurrence pas une agence : il lui donne un site où envoyer son client, dans la langue de son client.
En combien de temps un canal propre apporte-t-il quelque chose ?
La partie payante amène des contacts dès qu’on l’allume. La partie moteur de recherche prend des mois et aucune date ne peut être promise : cela dépend de la concurrence de chaque commune et de chaque langue.
Que se passe-t-il quand le programme est écoulé ?
Le domaine, les textes, les langues et l’historique des contacts restent, et ils servent au suivant.
Les trois canaux peuvent-ils coexister ?
C’est le cas habituel, et c’est ce que nous recommandons. Le canal propre se monte pour s’ajouter, et il permet enfin de voir ce que chacun rapporte.
Regardons comment se vend aujourd’hui votre programme
Avec le nom du projet et la commune, nous pouvons voir où il apparaît aujourd’hui, qui l’annonce et ce qui lui manque.
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