Portal, Makler oder eigener Kanal
Die drei machen nicht dieselbe Arbeit und schließen sich nicht aus. Diese Seite vergleicht, was jeder steuert, ohne einen Sieger zu küren: fast jedes Projekt, das gut verkauft, nutzt alle drei zugleich.
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Keiner der drei ist ein Fehler
Ein Portal stellt Ihr Projekt vor Menschen, die ohnehin schon eine Wohnung suchen. Eine neue Website ersetzt das im ersten Monat nicht, und wer Ihnen etwas anderes sagt, will Ihnen etwas verkaufen.
Ein Makler mit einer Kartei ausländischer Käufer bringt Besichtigungen, die keine Anzeige bringt, weil er Vertrauen und Sprache mitbringt. Auch das ersetzt eine Website nicht.
Die Frage ist nicht, welcher der drei der beste ist. Sie lautet, ob Ihr Projekt irgendwo existiert, das Ihnen gehört, oder nur in Kanälen, die Sie verlieren können, sobald sich deren Bedingungen ändern.
Was jeder Kanal steuert
Die Felder messen weder Qualität noch Ergebnisse: sie messen Kontrolle. Wer entscheidet, was veröffentlicht wird, wer die Daten bekommt, und was bleibt, wenn der Kanal abgeschaltet wird.
| Portal | Makler | Eigener Kanal | |
|---|---|---|---|
| Sichtbarkeit | PortalJa | MaklerJa | Eigener KanalJa |
| Käufer, die bereits suchen | PortalJa | MaklerJa | Eigener KanalNein |
| Direkte Beziehung zum Käufer | Portalvariabel | Maklervariabel | Eigener KanalJa |
| Domain auf Ihren Namen | PortalNein | MaklerNein | Eigener KanalJa |
| Daten zu jeder Anfrage | Portalvariabel | Maklervariabel | Eigener KanalJa |
| Kontrolle über die Inhalte | Portalbegrenzt | Maklervariabel | Eigener KanalJa |
| Sichtbarkeit, die sich aufbaut | Portalbegrenzt | Maklervariabel | Eigener KanalJa |
| Etwas bleibt nach dem Ausverkauf | PortalNein | MaklerNein | Eigener KanalJa |
Die Felder «variabel» sind keine Ausflucht: sie hängen davon ab, was Sie mit jedem Portal und jedem Makler unterschrieben haben. Bevor Sie etwas entscheiden, lohnt sich ein Blick in diese Verträge.
Was kostet Sie der Verkauf dieses Projekts heute?
Tragen Sie Ihre Zahlen ein, und die Kosten stehen geordnet da. Wir rechnen keine Ersparnis aus, und es steckt keine einzige Zahl von uns darin: nur Ihre.
Wert des Projekts
Keine AngabeVermittlungskosten
Keine AngabeKosten je Einheit
Keine AngabeGemessen am Wert des Projekts
Keine AngabeGesamtkosten der Vermarktung
Keine AngabeDieses Werkzeug ersetzt keine kaufmännische Analyse: es ordnet die Zahlen, die Sie ohnehin haben, damit man sie mit anderen Kanälen vergleichen kann. Es rechnet keine Ersparnis aus, verspricht kein Ergebnis, und nichts von dem, was Sie hier eintragen, verlässt Ihren Browser.
Was ein eigener Kanal löst, und was nicht
Das löst er
- Dass das Projekt im Netz unter eigenem Namen und eigener Domain existiert
- Dass ein deutscher Käufer es auf Deutsch geschrieben findet
- Dass jede Anfrage ankommt und weiß, woher sie kommt
- Dass die Pflichtangaben dort veröffentlicht sind, wo man sie liest
- Dass das Gebaute Ihnen bleibt, wenn das Projekt ausverkauft ist
Das löst er nicht
- Im ersten Monat Besuche ohne Werbebudget bringen
- Die Käuferkartei eines Maklers ersetzen
- Verkaufen ohne Vertrieb, der die Anfragen beantwortet
- Einen Preis ausgleichen, der am Markt vorbeigeht
- Den Fertigstellungstermin vorziehen
Es geht nicht darum, Kanäle zu streichen, sondern nicht von einem abzuhängen
Ein Projekt, das über ein Portal gut verkauft, verkauft weiterhin gut über dieses Portal. Was sich mit einem eigenen Kanal ändert, ist, dass dieses Portal nicht mehr der einzige Ort ist, an dem das Projekt existiert.
Und etwas Zweites ändert sich, weniger sichtbar: am Ende sind die Domain, die Texte, die Sprachen und die Historie der Anfragen noch da. Das nächste Projekt fängt nicht bei null an.
Woraus die Infrastruktur besteht
Jeder Teil des eigenen Kanals, auf seiner eigenen Seite erklärt.
Digitale Vermarktung von Neubau
Der ganze Auftrag, was er enthält und in welcher Reihenfolge er entsteht.
Die Website des Projekts
Was eine Projekt-Website enthält, die funktioniert, und auf wessen Namen die Domain läuft.
Internationale Käufer gewinnen
Wie ein ausländischer Käufer ankommt und wie die Anfrage an ihre Herkunft gebunden bleibt.
Internationales Immobilienmarketing
Warum die Website zu übersetzen nicht dasselbe ist wie im Ausland zu verkaufen.
Was man uns hier meistens fragt
Müssen wir die Portale aufgeben?
Nein. Die Frage ist nicht, ob Sie sie aufgeben, sondern ob sie der einzige Ort sind, an dem Ihr Projekt existiert.
Und die Makler?
Dasselbe. Ein eigener Kanal konkurriert nicht mit einem Makler: er gibt ihm eine Seite, auf die er seinen Kunden schicken kann, in dessen Sprache.
Wie lange dauert es, bis ein eigener Kanal etwas bringt?
Der bezahlte Teil bringt Anfragen, sobald er eingeschaltet ist. Der Teil über die Suchmaschine braucht Monate, und kein Datum lässt sich versprechen: es hängt vom Wettbewerb in jeder Gemeinde und in jeder Sprache ab.
Was passiert, wenn das Projekt ausverkauft ist?
Domain, Texte, Sprachen und die Historie der Anfragen bleiben, und sie dienen dem nächsten Projekt.
Können die drei Kanäle nebeneinander bestehen?
Das ist der Normalfall, und den empfehlen wir. Der eigene Kanal wird gebaut, um hinzuzukommen, und er zeigt endlich, was jeder Kanal bringt.
Schauen wir, wie Ihr Projekt heute verkauft wird
Mit dem Projektnamen und der Gemeinde sehen wir, wo es heute erscheint, wer es bewirbt und was fehlt.
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