Fast alle Projekte dieser Region werden über einen geliehenen Kanal verkauft. Das funktioniert, bis es nicht mehr funktioniert: den Preis kommuniziert ein anderer, die Anfrage erhält ein anderer, und Daten gibt es keine. Diese Seite legt dieses Problem vollständig dar und zeigt, wie die Alternative entsteht.
Archivfoto. Kein von HolaDomus vermarktetes Projekt.
Der Ausgangspunkt
Über einen Kanal verkaufen, der Ihnen nicht gehört
Ein Neubauprojekt in Alicante, Elche, der Vega Baja oder Murcia erreicht den Markt heute durch drei Türen: die Immobilienportale, die lokalen Makler und die ausländischen Wiederverkaufsnetze. Alle drei funktionieren und alle drei verkaufen. Keine der drei gehört Ihnen.
Das Ergebnis zeigt sich erst am Ende des Projekts. Die Einheiten sind verkauft, ja, aber der Bauträger weiß am Schluss nicht, welcher Kanal sie verkauft hat, hat keine eigene Käuferliste und kein einziges digitales Gut, das dem nächsten Projekt dient. Es beginnt wieder bei null, und es wird wieder gezahlt.
Die Diagnose
Die sechs Abhängigkeiten
Es ist nicht ein Problem, es sind sechs, und sie verstärken einander. Fast kein Bauträger hat alle; fast keiner entgeht dreien.
Abhängigkeit von Portalen
Sichtbarkeit wird monatlich gemietet. An dem Tag, an dem nicht mehr gezahlt wird, verschwindet das Projekt aus dem Internet, und das Gezahlte hat nichts hinterlassen.
Abhängigkeit von Vermittlern
Ausländische Netze verkaufen das Produkt mit eigenem Text, eigenen Fotos und eigener Provision weiter. Der Käufer glaubt, bei ihnen zu kaufen.
Verlust der Kontrolle über Anfragen
Der Interessent schreibt an einen Dritten, der entscheidet, wann, wie und wogegen er die Anfrage weitergibt. Die Beziehung beginnt ohne den Bauträger.
Fehlende Daten
Keine eigene Liste, weder nach Land noch nach Wohnungstyp noch nach Budget. Beim nächsten Projekt gibt es niemanden zu benachrichtigen.
Fehlende Nachvollziehbarkeit
Niemand kann sagen, woher ein Verkauf kam. Die Investition des Folgemonats wird nach Gefühl und Gewohnheit entschieden.
Kein eigener Kanal
Es ist die Folge der anderen fünf: das Projekt hat kein Zuhause im Internet, bei dem der Käufer direkt ankommt.
Die wahren Kosten
Was es kostet, keinen eigenen Kanal zu haben
Der sichtbare Kostenpunkt ist die Provision, und auf den schauen alle. Der unsichtbare ist teurer: es ist die Verhandlungsmarge, die verloren geht, wenn ein Dritter den Preis kommuniziert, und es ist die Vertriebszeit, die für spät und schlecht qualifiziert eintreffende Anfragen verbraucht wird.
Und es gibt einen dritten Kostenpunkt, der erst beim nächsten Projekt auftaucht. Ein Bauträger mit eigenem Kanal startet mit einer Domain, die bereits rankt, mit Texten, die bereits in fünf Sprachen existieren, und mit einer Liste von Leuten, die ihre Adresse schon hinterlassen haben. Ein Bauträger ohne beginnt wieder am ersten Tag und zahlt erneut für dieselbe gemietete Sichtbarkeit.
Die Antwort
Wie ein eigener Kanal entsteht
01
Bestandsaufnahme des heute Sichtbaren
Wir suchen Ihr Projekt so, wie ein Käufer aus Madrid, Manchester, Antwerpen oder Oslo es suchen würde. Wer inseriert es, auf welcher Position, zu welchem Preis und mit welchen Fotos. Heraus kommt ein Dokument mit datierten Bildschirmfotos, keine Meinung.
02
Die eigene Projektwebsite
Domain auf den Namen des Bauträgers, Struktur nach Wohnungstypen, Grundrisse, Baubeschreibung, Kontaktweg und echte Geschwindigkeit auf dem Handy. Das ist das zentrale Gut: alles andere zeigt darauf.
03
Die mehrsprachige Struktur
Fünf je Markt geschriebene Sprachen, jede unter eigener Adresse, mit korrektem hreflang und canonical, damit sie in ihrem Land antreten statt gegeneinander.
04
Internationale Suchmaschinenoptimierung
Sichtbarkeit in der Suchmaschine des Käuferlandes, bei den Suchanfragen, die dort wirklich gestellt werden und die nicht die eines spanischen Käufers zur selben Wohnung sind.
05
Die Käufergewinnung
Suche und soziale Netzwerke nach Land und Absicht segmentiert, mit dem Werbekonto auf den Namen des Bauträgers und dem Mediabudget stets getrennt vom Honorar.
06
Tracking und Zuordnung
Jede Anfrage ist ihrer Herkunft zugeordnet: Land, Sprache, Kampagne, Seite. Der Monatsbericht nennt die tatsächlichen Kosten je nutzbarer Anfrage, nicht Impressionen.
Ein Rechenbeispiel
Wie viele Anfragen eine Meta-Kampagne übrig lässt
Wir können Ihnen keine Kundenergebnisse zeigen: die Marke ist neu, und wir werden uns keine ausdenken. Was wir können, ist die Rechnung vor Ihren Augen aufzumachen, mit den veröffentlichten Branchendurchschnitten und mit unseren Annahmen, einzeln gekennzeichnet.
10.000Ausgelieferte Impressionen
Der Ausgangspunkt der Rechnung. Eine neutrale Einheit: was sie im Einkauf kosten, hängt von Land, Saison und Wettbewerb ab, und deshalb nennt diese Website nirgends einen Betrag.
250 bis 375Klicks auf die Projektwebsite
Bei einer Klickrate zwischen 2,5 % und 3,75 %. Der obere Wert ist der veröffentlichte Immobiliendurchschnitt für Anfragekampagnen bei Meta; der untere ist die vorsichtige Annahme, die wir ansetzen, wenn das Publikum international und auf mehrere Sprachen verteilt ist.
8 bis 35Anfragen mit Namen und E-Mail
Zwischen 3 % und 9,5 % dieser Klicks hinterlassen ihre Daten. Der obere Wert ist wieder der veröffentlichte Durchschnitt, gemessen an Formularen innerhalb des sozialen Netzwerks; der untere ist das, was wir für ein Formular auf der Projektwebsite für realistisch halten, das mehr abfragt und stärker filtert.
2 bis 10Wirklich qualifizierte Anfragen
Stimmiges Budget, vernünftiger Kaufhorizont und echtes Interesse an einer Besichtigung. Hier hilft keine öffentliche Zahl mehr: das wird ab dem ersten Monat in Ihrem eigenen Dashboard gemessen und hängt vor allem davon ab, wie schnell Ihr Vertrieb antwortet.
Wie dieses Szenario zu lesen ist
Veröffentlichte ZahlDie Klickrate von 3,75 % und die Konversionsrate von 9,53 % sind die Immobiliendurchschnitte für Meta-Anfragekampagnen aus den Referenzberichten 2025 von LocaliQ und WordStream. Sie sind am US-Markt gemessen: ein Anhaltspunkt, keine Messung dieser Küste.
AnnahmeDie unteren Werte, 2,5 % und 3 %, stammen von uns. Wir setzen sie an, weil ein auf fünf Sprachen verteiltes Publikum unter einem nationalen Durchschnitt liegt, und weil wir in einer Prognose lieber zu tief greifen.
AnnahmeFür den Schritt von der Anfrage zur qualifizierten Anfrage gibt es keine ehrliche öffentliche Zahl. Er hängt von Ihrem Produkt, Ihrem Preis und Ihrer Antwortzeit ab. Das wird gemessen, nicht versprochen.
Das ist eine Rechnung, kein Versprechen. Wir garantieren weder Verkäufe noch eine Anzahl von Anfragen, und wir veröffentlichen keine Kundenergebnisse. Wir zeigen lieber die Methode und lassen Sie die Rechnung beurteilen.
Die lange Sicht
Die Kampagne lässt sich abschalten, die Sichtbarkeit nicht
Das ist der Grund, warum wir auf Suchmaschinenarbeit bestehen, obwohl sie langsam ist, und der Grund, warum wir nicht nur Kampagnen verkaufen. Man braucht beides, aber sie leisten nicht dasselbe und nicht im selben Zeitraum.
Anfragen pro Monat
Kampagne abgeschaltet
Monat 0Monat 6Monat 12Monat 18Monat 24
Bezahlte KampagneEigene Sichtbarkeit
Beide Kurven sind Formen, keine Prognose: die Höhe hängt vom Projekt, von der Sprache und vom Markt ab, und niemand Ehrlicher kann sie versprechen. Eine Tatsache ist dagegen die Langsamkeit. Laut der im Mai 2025 veröffentlichten Ahrefs-Studie über 1,3 Millionen Suchbegriffe sind 72,9 % der Seiten in den Google-Top-10 älter als drei Jahre, die Seite auf Platz eins ist im Schnitt fünf Jahre alt, und nur 1,74 % der neu veröffentlichten Seiten erreichen die Top 10 im ersten Jahr. Deshalb wird Sichtbarkeit in Jahren gerechnet und die Kampagne für die Zwischenzeit eingeschaltet.
Jeder Baustein lässt sich einzeln lesen, aber sie wirken nur zusammen: eine Website ohne Sprachen erreicht im Ausland niemanden, und Käufergewinnung ohne Messung lässt sich nicht korrigieren.
Was genau ist die digitale Vermarktung eines Projekts?
Es ist die Gesamtheit der eigenen digitalen Güter, mit denen ein Bauträger sein Projekt vor den Käufer bringt und die Anfrage direkt erhält: eigene Website, Sprachen, Sichtbarkeit, Kampagnen und Herkunftsmessung. Sie unterscheidet sich von Werbung, weil sie nicht erlischt, wenn man aufhört zu zahlen: das Gebaute bleibt.
Kann man nur mit der Bestandsaufnahme beginnen?
Ja, und das empfehlen wir bei Zweifeln. Bestandsaufnahme und Diagnose lassen sich einzeln beauftragen: man sieht die Arbeit und man sieht das Problem, bevor man sich auf den Rest festlegt.
Muss man die Portale verlassen?
Nein. Sie können ohne Weiteres beibehalten werden. Neu ist, dass sie nicht mehr die einzige Tür sind und dass sich endlich vergleichen lässt, was jeder Kanal kostet und was er bringt.
Und wenn der Bau schon weit fortgeschritten ist?
Die Gewichtung ändert sich, nicht die Methode. Bei fortgeschrittenem Bau zählen Datenblätter je Einheit und unmittelbare Gewinnung mehr als der Markenaufbau des Projekts, und die Website wird leichter und schneller gebaut.
Arbeiten Sie mit kleinen Bauträgern?
Ja. Der Umfang richtet sich nach der Größe: ein Projekt mit zwölf Wohnungen braucht weder fünf Sprachen noch fünf Kampagnen, und das zu sagen gehört zur Arbeit.
Beginnen wir mit der Bestandsaufnahme
Es ist der Teil, der am wenigsten bindet und das Gespräch am stärksten verändert: schwarz auf weiß zu sehen, wie Ihr Projekt heute ohne Sie verkauft wird.
