Elche verkauft Neubau vor allem an Menschen, die bereits in Elche wohnen. Es ist der am stärksten ansässige der vier Märkte und der, der dem Klischee der Costa Blanca am wenigsten ähnelt. Ihn wie Küste zu vermarkten ist der Fehler, den man immer wieder sieht.
Archivfoto. Kein von HolaDomus vermarktetes Projekt.
Der Markt
Eine große Stadt, die in ihrer eigenen Stadt kauft
Elche ist eine der bevölkerungsreichsten Städte der Valencianischen Gemeinschaft und hat eine eigene, industriell geprägte und gefestigte Wirtschaft. Ihr Neubau antwortet darauf: die Hauptnachfrage kommt von Ansässigen, die innerhalb derselben Gemeinde umziehen, von jungen Familien, die zum ersten Mal kaufen, und von Pendlern zwischen Elche und Alicante.
Dieser Käufer kommt nicht wegen Sonne und Strand. Er kommt wegen eines bestimmten Viertels, einer bestimmten Schule und einer Finanzierung, die aufgeht, und er vergleicht vor allem mit anderen Projekten derselben Stadt. Er kauft auf Spanisch und spricht oft Valencianisch, auch wenn er auf Kastilisch sucht.
Dazu kommt eine zweite Wirklichkeit in derselben Gemeinde: das Gemeindegebiet von Elche reicht ans Meer, und der Streifen von Arenales del Sol und El Altet ist ein Zweitwohnungsmarkt mit einem deutlich internationaleren Käufer. Zwei verschiedene Vermarktungen in einer Gemeinde, und man mischt sie besser nicht.
Was sich hier ändert
Vier Entscheidungen, die zu Elche gehören
Es ist ein lokaler Markt, und lokales Marketing entscheidet sich an Details, die eine nationale Vorlage nie aufnimmt.
Das Viertel ist der Suchbegriff
Altabix, Carrús, El Raval, das Gewerbegebiet. Der Käufer in Elche sucht nach Viertel, bevor er nach Preis sucht, und der Inhalt muss auf dieser Ebene geschrieben sein.
Elche und Elx sind eine Suche und zwei Wörter
Beide Formen werden benutzt und beide gesucht. Unter beiden zu erscheinen, natürlich und ohne sie bis zum Überdruss zu wiederholen, ist ein kleiner kostenloser Vorteil, den fast niemand nutzt.
Vertrauen ist lokal und wird geprüft
In einer solchen Stadt erkundigt sich der Käufer über den Bauträger bei jemandem, der ihn kennt. Der digitale Ruf des Unternehmens wiegt so schwer wie das Projektdatenblatt, und daran lässt sich arbeiten.
Der Ballungsraum ist real
Elche und Alicante funktionieren als ein einziger Arbeitsmarkt, mit dem Flughafen dazwischen. Ein gut kommuniziertes Projekt gewinnt auch den Käufer aus Alicante, der mehr Fläche für dasselbe Geld sucht.
Das Gebiet
Elche, sein Gemeindegebiet und sein Umfeld
Elche
Elx
Altabix
Carrús
El Raval
Torrellano
Arenales del Sol
El Altet
Área metropolitana de Alicante-Elche
Santa Pola
Crevillent
Stadtkern und Küstenstreifen der Gemeinde sind zwei Märkte mit zwei Käufern. Ein Projekt in Altabix wird auf Spanisch und nach Viertel vermarktet; eines in Arenales del Sol ähnelt viel stärker der Küste und rechtfertigt die volle mehrsprachige Arbeit.
Die Arbeit
Wie ein Projekt in Elche bearbeitet wird
01
Das Projekt in seinem echten Markt verorten
Stadtkern, Ortsteile, Gewerbegebiet oder Küste. Von dieser Entscheidung hängen Sprache, Argument und Verteilung des Einsatzes ab.
02
Eigene Website mit Positionierung nach Viertel
Das Projekt mit seinem konkreten Umfeld und echten Entfernungen erklärt, also genau dem, was der lokale Käufer vergleicht.
03
Der Ruf des Unternehmens, nicht nur des Projekts
In einem Nahmarkt wirken Firmeneintrag, Bewertungen und die Stimmigkeit der Marke unmittelbar auf den Verkauf.
04
Sprachen nur dort, wo sie sich lohnen
Im Stadtkern Spanisch und wenig mehr. Am Strandstreifen die volle mehrsprachige Arbeit. Für Altabix fünf Sprachen zu empfehlen wäre Augenwischerei.
Und in der Praxis
Was gebaut wird, egal in welcher Gemeinde
Der Markt ändert Reihenfolge und Gewicht der einzelnen Bausteine, die Bausteine selbst sind in allen vier dieselben.
Braucht ein Projekt in Elche eine mehrsprachige Website?
Im Stadtkern fast nie: das hieße, für einen Käufer auszugeben, der nicht da ist. In Arenales del Sol oder El Altet ja, nach denselben Kriterien wie an der Küste. Dieselbe Stadt, zwei verschiedene Antworten.
Wir sind ein kleiner lokaler Bauträger. Ist das etwas für uns?
Meist zeigt es sich dort am deutlichsten, weil der Ausgangspunkt niedriger und der Markt überschaubar ist. Eine gut gebaute und gut positionierte Projektwebsite hält in einer Stadt wie Elche jedem stand.
Muss die Website auf Valencianisch sein?
Fürs Ranking wird mehrheitlich auf Kastilisch gesucht. Für die lokale Glaubwürdigkeit hilft es, Elx neben Elche zu verwenden und die Ortsnamen der Gemeinde zu respektieren. Die Website muss nicht verdoppelt werden.
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt in Elche
Viertel oder Ortsteil, Anzahl der Einheiten und an wen heute verkauft wird. Damit sieht man schnell, ob das Problem die Sichtbarkeit ist oder etwas anderes.
