Elche verkoopt nieuwbouw vooral aan mensen die al in Elche wonen. Het is de meest ingezeten van de vier markten en die het minst op het cliché van de Costa Blanca lijkt. Hem verkopen alsof het kust is, is de fout die je keer op keer ziet.
Archieffoto. Geen door HolaDomus verkocht project.
De markt
Een grote stad die in de eigen stad koopt
Elche is een van de dichtstbevolkte steden van de Valenciaanse Gemeenschap en heeft een eigen, industriële en goed gevestigde economie. Haar nieuwbouw beantwoordt daaraan: de belangrijkste vraag komt van ingezetenen die binnen dezelfde gemeente verhuizen, van jonge gezinnen die hun eerste woning kopen en van mensen die tussen Elche en Alicante pendelen voor werk.
Die koper komt niet voor zon en strand. Hij komt voor een bepaalde wijk, een bepaalde school en een hypotheek die klopt, en hij vergelijkt vooral met andere projecten in dezelfde stad. Hij koopt in het Spaans en spreekt vaak Valenciaans, ook al zoekt hij in het Castiliaans.
Daarnaast bestaat er een tweede werkelijkheid binnen dezelfde gemeente: het grondgebied van Elche reikt tot de zee, en de strook van Arenales del Sol en El Altet is een markt van tweede woningen met een veel internationalere koper. Twee verschillende verkopen binnen één gemeentehuis, en je kunt ze beter niet mengen.
Wat hier verandert
Vier beslissingen die bij Elche horen
Het is een lokale markt, en lokale marketing wordt beslist op details die een landelijk sjabloon nooit oppikt.
De wijk is de zoekterm
Altabix, Carrús, El Raval, het bedrijventerrein. De koper in Elche zoekt op wijk voordat hij op prijs zoekt, en de inhoud moet op dat niveau geschreven zijn.
Elche en Elx zijn één zoekopdracht en twee woorden
Beide vormen worden gebruikt en beide worden gezocht. Onder allebei verschijnen, natuurlijk en zonder ze tot vervelens toe te herhalen, is een klein gratis voordeel dat vrijwel niemand pakt.
Vertrouwen is lokaal en wordt nagevraagd
In zo een stad informeert de koper naar de ontwikkelaar bij iemand die hem kent. De digitale reputatie van het bedrijf weegt even zwaar als het projectblad, en daaraan valt te werken.
De agglomeratie is echt
Elche en Alicante functioneren als één arbeidsmarkt, met het vliegveld ertussen. Een goed gecommuniceerd project wint ook de koper uit Alicante die meer meters voor hetzelfde geld zoekt.
Het gebied
Elche, zijn grondgebied en zijn omgeving
Elche
Elx
Altabix
Carrús
El Raval
Torrellano
Arenales del Sol
El Altet
Área metropolitana de Alicante-Elche
Santa Pola
Crevillent
De stadskern en de kuststrook van de gemeente zijn twee markten met twee kopers. Een project in Altabix wordt in het Spaans en per wijk verkocht; een project in Arenales del Sol lijkt veel meer op de kust en rechtvaardigt het volledige meertalige werk.
Het werk
Hoe een project in Elche wordt aangepakt
01
Het project in zijn echte markt plaatsen
Stadskern, buitenwijken, bedrijventerrein of kust. Van die beslissing hangen de taal, het argument en de verdeling van de inzet af.
02
Een eigen website die per wijk scoort
Het project uitgelegd met zijn concrete omgeving en echte afstanden, precies wat de lokale koper aan het vergelijken is.
03
De reputatie van het bedrijf, niet alleen van het project
In een nabijheidsmarkt werken het bedrijfsprofiel, de beoordelingen en de samenhang van het merk rechtstreeks door in de verkoop.
04
Talen alleen waar zij zin hebben
In de stadskern Spaans en weinig meer. Aan de strandstrook het volledige meertalige werk. Vijf talen aanbevelen voor Altabix zou lucht verkopen zijn.
En in de praktijk
Wat er wordt gebouwd, in welke gemeente dan ook
De markt verandert de volgorde en het gewicht van elk onderdeel, maar de onderdelen zijn in alle vier dezelfde.
Heeft een project in Elche een meertalige website nodig?
In de stadskern vrijwel nooit: dat zou uitgeven zijn aan een koper die er niet is. In Arenales del Sol of El Altet wel, met dezelfde maatstaf als aan de kust. Dezelfde stad, twee verschillende antwoorden.
Wij zijn een kleine lokale ontwikkelaar. Is dit iets voor ons?
Meestal is het juist daar het meest merkbaar, omdat het beginpunt lager is en de markt overzichtelijk. Een goed gebouwde en goed vindbare projectwebsite houdt in een stad als Elche iedereen bij.
Moet de site in het Valenciaans?
Voor de vindbaarheid wordt overwegend in het Castiliaans gezocht. Voor de lokale geloofwaardigheid helpt het Elx naast Elche te gebruiken en de plaatsnamen van de gemeente te respecteren. De site hoeft niet verdubbeld te worden.
Vertel ons over uw project in Elche
Wijk of buitenwijk, aantal woningen en aan wie er vandaag verkocht wordt. Daarmee zie je snel of het probleem zichtbaarheid is of iets anders.
