Murcia is niet Alicante doorgetrokken naar het zuiden. Het is een regio met een eigen hoofdstad, een eigen ingezeten vraag en een kust die volgens andere regels werkt dan de Costa Blanca. Hier verkopen met het handboek van Alicante is de duurste fout van de as.
Archieffoto. Geen door HolaDomus verkocht project.
De markt
Eén regio, twee woningeconomieën
Murcia-stad is een binnenlandse stad met een universiteit, bestuur en diensten, en haar nieuwbouw verkoopt vooral aan ingezetenen: eerste woning, doorstroming en gezinnen uit de regio zelf. Wat daar werkt is het verhaal van de alledaagse woning, met wijk, school, vervoer en financiering, en er wordt in het Spaans gekocht.
De strook van de Mar Menor en de Costa Cálida is een andere markt. In Los Alcázares, San Javier, San Pedro del Pinatar, Mazarrón of Águilas, en in de golfresorts net landinwaarts, wegen de buitenlandse koper en de Spaanse koper van een tweede woning zwaar, en het product is anders: appartementen, bungalows en villa s binnen afgesloten projecten.
Daartussen ligt een derde werkelijkheid die het benoemen waard is, want zij verandert de verkoop: een goed deel van de koper aan de Murciaanse kust heeft ook naar de Alicantijnse Vega Baja gekeken en kwam hierheen op zoek naar hetzelfde product voor minder geld. Die vergelijking win je door goed uit te leggen, niet door de prijs te verlagen.
Een marktcijfer
Murcia is niet Alicante, en ook niet het Spaanse gemiddelde
Aandeel buitenlandse kopers in alle woningaankopen in 2025, per provincie. Het is het cijfer dat het best verklaart waarom de Murciaanse verkoop een eigen strategie nodig heeft en niet die van de buurprovincie.
Alicante43,29 %
Málaga32,80 %
Murcia21,42 %
Spaans gemiddelde13,80 %
Murcia ligt ruim boven het landelijke gemiddelde en ruim onder Alicante. Die tussenpositie is de hele strategie: geen website alleen voor de buitenlander en geen website alleen voor de ingezetene. Allebei, en gescheiden.
Vier beslissingen die bij de Murciaanse markt horen
Geen van de vier wordt van Alicante geërfd, en juist daarom is deze pagina niet die van Alicante met een andere naam.
Hoofdstad en kust worden apart verkocht
Beide in dezelfde website met dezelfde tekst stoppen betekent geen van beide overtuigen. Twee kopers, twee verkooptalen en twee kalenders.
De Spaanse koper weegt veel zwaarder
Hier is Spaans geen tweede taal: het is de eerste in de hoofdstad en zeer relevant aan de kust. Zoeken in het Spaans wordt net zo serieus genomen als in het Engels.
De vergelijking met Alicante wordt uitgesproken
De koper maakt haar toch, dus de website moet haar beantwoorden: wat je hier krijgt en daar niet, met concrete gegevens over afstand, voorzieningen en omgeving, zonder de buurman zwart te maken.
Minder lawaai, meer ruimte om te scoren
De digitale concurrentie van de Murciaanse ontwikkelaars is over het algemeen zwakker dan de Alicantijnse. Een goed gebouwde projectwebsite valt hier eerder op en met minder inzet.
Het gebied
Waar de nieuwbouw van de regio vandaag staat
Murcia
Mar Menor
Los Alcázares
San Javier
San Pedro del Pinatar
Santiago de la Ribera
Cartagena
Mazarrón
Águilas
Costa Cálida
Alhama de Murcia
Molina de Segura
Elk van deze markten heeft een eigen zoekvraag en een eigen koper. Een project in Los Alcázares en een project in Molina de Segura concurreren niet met elkaar en worden niet hetzelfde verkocht: het eerste speelt op de markt van de tweede woning met een internationale component, het tweede op die van de eerste woning in de agglomeratie van de hoofdstad.
Het werk
Hoe een project in Murcia wordt verkocht
01
Bepalen tot welke markt het project behoort
Voordat er één regel geschreven wordt: hoofdstad en agglomeratie, kust van de Mar Menor, kustlijn van Mazarrón en Águilas, of resort. De rest volgt daaruit.
02
Een eigen website met de juiste hoofdtaal
In de hoofdstad voert het Spaans en begeleidt het Engels. Aan de kust keert de verhouding om naar product en prijs.
03
Positionering per gemeente, niet per regio
Niemand zoekt een woning in de regio Murcia: men zoekt in Los Alcázares, in San Javier of in Murcia-stad. Op dat niveau wordt de inhoud geschreven.
04
Werving met een dubbele kalender
De ingezeten koper beweegt het hele jaar en reageert op de lokale naam. De buitenlandse koper en de Spaanse koper van een tweede woning concentreren zich in het beslisseizoen.
En in de praktijk
Wat er wordt gebouwd, in welke gemeente dan ook
De markt verandert de volgorde en het gewicht van elk onderdeel, maar de onderdelen zijn in alle vier dezelfde.
Nee, en daarom heeft Murcia op deze site een eigen pagina. Het gewicht van de Spaanse koper verandert, het product verandert tussen hoofdstad en kust, en het niveau van digitale concurrentie verandert. De methode is dezelfde; de beslissingen niet.
Ons project ligt in de hoofdstad en wij verkopen aan Murcianen. Hebben wij talen nodig?
Waarschijnlijk niet, of alleen Engels. En dat zeggen hoort bij het werk: vijf talen openen voor een eerstewoningproject in de hoofdstad zou geld uitgeven zijn aan een publiek dat er niet is.
En de golfresorts?
Dat is een apart geval, met het merk van het resort boven dat van het project en een zeer internationale koper. De projectwebsite moet naast die van het resort bestaan zonder ermee te concurreren, en dat los je op in de architectuur.
Dekt u Cartagena en de zuidelijke kust?
Ja. Cartagena, Mazarrón en Águilas vallen binnen hetzelfde werkgebied, met als bijzonderheid dat hun buitenlandse koper een ander profiel heeft dan die van de Mar Menor.
Vertel ons over uw project in Murcia
Gemeente, type product en aan wie er vandaag verkocht wordt. Daarmee valt al te zeggen wat er in het kanaal ontbreekt en waar te beginnen.
