Kalender en productie
Wat er wordt gepubliceerd, wanneer en waarom. De bouw bepaalt het ritme: een maand met nieuwe ruwbouw vertel je anders dan een maand binnenafwerking.
Dienst · Inhoud en community
Social media en community van een project
Een project duurt twee of drie jaar en levert elke week materiaal op dat niemand gebruikt. Wij voeren de kanalen van het project als onderdeel van het eigen verkoopkanaal, niet als losse dienst: publiceren is de helft van het werk, antwoorden de andere helft.
Het beginpunt
Het account dat drie keer post en dan zwijgt
Het patroon herhaalt zich bij bijna elk project aan deze kust. Bij de start van de bouw wordt een profiel geopend, de renders gaan erop, het bouwbord gaat erop, en twee maanden later draagt het laatste bericht een datum van vorig jaar. Een verlaten profiel is niet neutraal: het vertelt de koper dat het project stilligt.
Het andere patroon is het algemene bureau dat drie keer per week van alles post om het contract te halen: zinnen over de zon, motiverende citaten en archieffoto s die niet van het project zijn. Dat levert activiteit op en geen enkele aanvraag, omdat het niets zegt wat een koper moet weten.
Wij verkopen geen pakketten berichten. De kanalen van een project hebben twee concrete taken: laten zien dat er gebouwd wordt, en aanwezig zijn waar de koper zijn vragen stelt. Al het andere is vulling.
De grondstof
De inhoud bestaat al: hij staat op de bouwplaats
Onderwerpen hoeven niet bedacht te worden. Een project levert vanzelf meer inhoud op dan er te publiceren valt: het uitzetten, de ruwbouw die per maand een verdieping stijgt, de eerste vloer, de gevel, het zwembad dat wordt gestort, de sleutels.
Dat materiaal heeft een eigenschap die geen render heeft: het bewijst. En het werkt twee keer, want het stelt de koper gerust die getekend heeft en nog niets ziet, en juist die persoon beveelt het project aan bij zijn zwager in Manchester.
- Een opnamekalender vast aan het ritme van de bouw, niet aan dat van de marketing.
- Elk stuk verschijnt in de taal van de markt waarvoor het bedoeld is, niet alleen in het Spaans.
- Een render heet altijd een render.
- Het materiaal blijft op uw server en is van u, net als de rest van het kanaal.
Wat wij precies doen
Het community management van een project
Het is niet de kanalen bijhouden. Het is werk met vier delen, en het deel dat het zwaarst weegt is niet het zichtbare.
Meertalig publiceren
Hetzelfde stuk, per markt geschreven. Een Duitse tekst is niet de vertaalde Spaanse: de Duitser vraagt naar termijnen en garanties waar de Spanjaard naar het strand vraagt.
Antwoorden op berichten
Het deel dat vrijwel niemand doet. Reacties en privéberichten beantwoord in de taal waarin zij binnenkomen, met een met u afgestemd script en een duidelijke grens aan wat wij niet zelf beantwoorden.
Doorgeven aan uw verkoper
Een bericht met een vraag over prijs of beschikbaarheid wordt niet vanuit de marketing beantwoord: het gaat naar uw verkoper met wat wij al van die persoon weten, en het wordt vastgelegd als aanvraag met haar herkomst.
Een voorbeeld met cijfers
Waar de berichten van een project vandaan komen
Nog een berekening voor uw ogen gemaakt, dit keer over wat er via social binnenkomt. Zij dient om het antwoordwerk te dimensioneren, het deel dat bij ondertekening altijd wordt onderschat.
Dezelfde neutrale eenheid als op de verkooppagina, zodat de twee berekeningen vergelijkbaar zijn.
Een klikratio tussen 2,5 % en 3,75 %, waarbij de bovenkant het gepubliceerde gemiddelde van de vastgoedsector op Meta is.
Tussen 6 % en 11 % van wie klikt schrijft iets in plaats van een formulier in te vullen, en velen schrijven buiten kantooruren. Dit is onze aanname: er is hierover geen serieus openbaar cijfer.
Echte vragen over prijs, beschikbaarheid of een bezichtiging. De rest zijn nieuwsgierigen, buren en bureaus die aftasten. Die eruit filteren is precies het werk, en daarom wordt het maandelijks gemeten en gemeld.
Hoe dit scenario te lezen
- Gepubliceerd cijferDe klikratio van 3,75 % is het gemiddelde van de vastgoedsector bij Meta-campagnes voor het werven van aanvragen, volgens de referentierapporten 2025 van LocaliQ en WordStream, gemeten op de Amerikaanse markt.
- AannameDe laatste twee treden zijn volledig van ons en steunen op geen enkele bron. Wij publiceren ze toch, gemarkeerd, omdat zij het antwoordwerk dimensioneren en omdat wij liever laten zien waar een cijfer vandaan komt.
- AannameHet aandeel nuttige berichten wisselt sterk met de prijs van het product en met het land. In een internationale markt stijgt het; bij een scherp geprijsd, zeer lokaal project daalt het.
Wij beloven geen volgers, geen bereik en geen interactie. Dat zijn cijfers die te koop zijn en die geen woning verkopen. Wat hier gemeten wordt, is hoeveel nuttige gesprekken er binnenkomen en wat daarmee gebeurt.
De community
De kopers die al getekend hebben zijn uw beste kanaal
- 01
Wie getekend heeft wil de bouw zien
Hij heeft vooruit betaald voor iets dat nog niet bestaat en woont tweeduizend kilometer verderop. Een maandelijkse foto van de voortgang is voor hem meer waard dan voor welke geïnteresseerde ook.
- 02
Een gerustgestelde koper belt het kantoor niet
Regelmatige communicatie bespaart uw team een reeks ongeruste telefoontjes. Een besparing die in geen enkel rapport staat en die uw verkoper merkt.
- 03
En hij praat met de zijnen
In buitenlandse markten weegt de aanbeveling onder landgenoten zwaarder dan welke advertentie ook. Een tevreden Brit in Rojales wordt gezien door andere Britten die naar het gebied kijken.
- 04
De community overleeft het project
Als de sleutels zijn overhandigd, is die lijst met tevreden mensen het beginpunt van het volgende project. Het is een bezit, en het is van u.
De onderdelen
Waaruit de infrastructuur bestaat
Elk onderdeel is los te lezen, maar ze werken alleen samen: een website zonder talen bereikt in het buitenland niemand, en werving zonder meting valt niet bij te sturen.
Marketing voor ontwikkelaars
Wat een ontwikkelaar nodig heeft en een algemeen bureau zelden begrijpt: de cyclus van een project, de voorverkoop en het verkoopteam.
De projectwebsite
Het centrale bezit. Waarom de projectwebsite niet de bedrijfswebsite van de ontwikkelaar is, en wat erin staat.
Internationale vastgoedmarketing
Meertalige structuur, hreflang en internationale SEO, om mee te doen in de zoekmachine van het land van de koper en niet alleen in Spanje.
Internationale kopers werven
Hoe aanvragen binnenkomen, hoe elke aanvraag aan haar herkomst wordt gekoppeld en hoe je weet welk kanaal de sleutels heeft betaald.
De internationale koper
Wie er koopt, vanwaar, in welke taal en op welk moment van het jaar het zoeken begint.
De digitale verkoop
De pagina die alles uitlegt: het probleem van het geleende kanaal en hoe je een eigen kanaal bouwt.
Vragen
Over social en community
Op welke kanalen moet je zitten?
Dat hangt af van de koper, niet van de mode. Voor de buitenlandse koper aan deze kust zijn Facebook en Instagram nog steeds de plek, en voor de Brit wegen lokale groepen zwaar. LinkedIn dient het bedrijf, niet het project. Overal zitten en weinig posten is slechter dan op twee kanalen goed zitten.
Hoeveel berichten per maand?
Wij werken niet op aantal berichten, en wees op uw hoede bij wie het zo verkoopt. Het ritme wordt bepaald door wat er op de bouwplaats gebeurt. De ene maand zijn er drie dingen te vertellen en de volgende geen, en een bericht forceren als er niets te zeggen valt is precies wat een account leegmaakt.
Wie beantwoordt de berichten?
Wij, in de taal waarin zij binnenkomen, met een met u afgestemd script. Wat wij nooit beantwoorden is de eindprijs, reserveringsvoorwaarden of iets dat een verkoop bindt: dat gaat naar uw verkoper, met alles wat wij al van die persoon weten.
Zijn de accounts van ons?
Ja, vanaf de eerste dag, net als het domein en de website. Zij worden op naam van de ontwikkelaar aangemaakt en wij werken met toegang. De dag dat wij niet meer samenwerken valt er niets op te eisen of te redden.
Verkoopt social nieuwbouw of is het alleen merkwerk?
Allebei, maar op verschillende momenten. In de voorverkoop brengt het volume dat gefilterd moet worden. Tijdens de bouw is het vooral het bewijs dat het project vordert. Bij de laatste woningen brengt het weer aanvragen, omdat er dan echte foto s te tonen zijn.
Vertel ons over uw project
Weten in welke fase de bouw is en welk beeldmateriaal er al bestaat, is genoeg om in één gesprek te zeggen of een profiel voor het project nu zin heeft of nog niet.