Alicante, Elche, de Vega Baja en Murcia liggen op negentig minuten rijden van elkaar en delen één luchthaven, en toch verkopen zij aan vier verschillende kopers. Wie ze met één sjabloon in de markt zet, zit er bij drie van de vier naast.
van alle woningaankopen in de provincie Alicante werd in het derde kwartaal van 2025 gedaan door een buitenlandse koper.
is het Spaanse gemiddelde in datzelfde kwartaal. Alicante zit op het drievoudige van het landelijke cijfer.
Elk marktcijfer op deze site draagt zijn bron ernaast mee, en dit cijfer is geen uitzondering. De scenario s met getallen op sommige pagina s zijn berekeningen en geen resultaten: zij scheiden altijd het gepubliceerde cijfer van onze aanname. Wij publiceren geen klantresultaten die niet van onszelf zijn.
Bron: Colegio de Registradores, jaarboek 2025, overgenomen door Alicante Plaza.Product, koper, taal en seizoen. Vier variabelen, en geen daarvan blijft over de hele as gelijk.
De enige markt op de as waar de ingezeten koper en de buitenlandse koper ongeveer even zwaar wegen binnen hetzelfde project. Playa de San Juan, Albufereta, San Vicente, El Campello. Een stadsmarkt, geen resortmarkt, met merkconcurrentie van landelijke ontwikkelaars.
De meest ingezeten markt van de vier: mensen uit Elche die binnen Elche verhuizen, starters, en forenzen tussen Elche en Alicante. Er wordt in het Spaans en per wijk gekocht. De kuststrook van de gemeente, Arenales del Sol en El Altet, gedraagt zich juist als de kust.
De meest geïnternationaliseerde woningmarkt van Spanje en de meest afhankelijke van buitenlandse doorverkoopnetwerken. Orihuela en Orihuela Costa, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales en Ciudad Quesada. Volume, beheerste prijzen en veel gelijksoortig aanbod tegelijk.
Een markt op zichzelf, geen verlengstuk van Alicante. Een hoofdstad in het binnenland die aan ingezetenen verkoopt, en een kust, de Mar Menor en de Costa Cálida, die tweede woningen verkoopt aan Spaanse en buitenlandse kopers. Zwakkere digitale concurrentie, waardoor een goede site hier sneller opvalt.
Wij bewerken bewust de hele as en niet één stad. Deze regio terugbrengen tot Torrevieja, zoals een groot deel van de branche doet, laat de helft weg van de nieuwbouw die vandaag in het zuiden van de provincie en in Murcia werkelijk gebouwd wordt.
Binnen de as zijn de verschillen die ertoe doen niet bestuurlijk. Een project in Los Alcázares en een project in Molina de Segura concurreren niet met elkaar en worden niet op dezelfde manier verkocht, ook al liggen beide in de regio Murcia.
Stad, agglomeratie, internationale kust of resort. Al het andere volgt daaruit, te beginnen bij de talen die de moeite waard zijn.
Vijf talen in de Vega Baja is meestal juist. Vijf talen voor een startersproject in de stad Murcia zou geld uitgeven aan een publiek zijn dat er niet is.
Niemand zoekt een woning in de regio Murcia. Men zoekt in Los Alcázares, in San Javier, in Torrevieja. Op dat niveau wordt de inhoud geschreven.
Ingezeten kopers bewegen het hele jaar. Noord-Europeanen beslissen in de winter en reizen in de zomer: de werving loopt dus tegen het bezichtigingsseizoen in.
Alicante, Elche, de Vega Baja en Murcia vormen geen markt met vier namen. Product, koper en seizoen verschillen per markt.
De stad en haar kuststrook, met de meest gelijke verhouding tussen ingezeten en buitenlandse koper van de hele as.
Een markt op zichzelf: nationale vraag in de hoofdstad in het binnenland, internationale vraag aan de Mar Menor en de Costa Cálida.
Tweede stad van de provincie en overwegend ingezeten vraag. Een andere koper, een ander verhaal en een andere kalender.
Orihuela, Torrevieja, Guardamar, Pilar de la Horadada, Rojales. De meest internationale markt, en de meest afhankelijke van tussenpersonen.
Elk onderdeel is los te lezen, maar ze werken alleen samen: een website zonder talen bereikt in het buitenland niemand, en werving zonder meting valt niet bij te sturen.
Wat een ontwikkelaar nodig heeft en een algemeen bureau zelden begrijpt: de cyclus van een project, de voorverkoop en het verkoopteam.
Het centrale bezit. Waarom de projectwebsite niet de bedrijfswebsite van de ontwikkelaar is, en wat erin staat.
Meertalige structuur, hreflang en internationale SEO, om mee te doen in de zoekmachine van het land van de koper en niet alleen in Spanje.
Hoe aanvragen binnenkomen, hoe elke aanvraag aan haar herkomst wordt gekoppeld en hoe je weet welk kanaal de sleutels heeft betaald.
Inhoud, publicatie en community management van het project: wie de berichten beantwoordt, in welke toon en hoe snel.
Wie er koopt, vanwaar, in welke taal en op welk moment van het jaar het zoeken begint.
De pagina die alles uitlegt: het probleem van het geleende kanaal en hoe je een eigen kanaal bouwt.
Nee, en dat is een belangrijk verschil. Wij bewerken de hele Vega Baja, van Guardamar tot Pilar de la Horadada en landinwaarts tot Orihuela en Almoradí, plus Alicante, Elche en de regio Murcia.
Het verandert het vertrekpunt, niet het werk. Buitenlandse ontwikkelaars komen meestal met goede contacten in hun thuismarkt en zonder enige Spaanse digitale aanwezigheid, dus weegt de eerste fase zwaarder aan de kant van de lokale vindbaarheid.
Per geval, en wij zeggen eerlijk ja of nee. Buiten deze as kennen wij noch de koper noch de seizoensgebondenheid goed genoeg om ons honoraris waard te zijn, en iets anders beweren zou je aan het werk zien.
De gemeente, het aantal woningen en wie het vandaag verkoopt. Daarmee valt al te zeggen wat er in het kanaal ontbreekt en waar te beginnen.