Suche in seiner Sprache
Die am schwersten zu gewinnende und beste Anfrage von allen: sie kommt und sucht genau das, was Sie verkaufen. Sie braucht Zeit im Aufbau und schaltet sich nicht ab.
Die Nachfrage
Anfragen mit ihrer Herkunft daneben vermerkt
Gewinnung heißt nicht, Formulare zu stapeln. Sie heißt, den richtigen Käufer in seiner Sprache hereinzuholen und am Monatsende sagen zu können, woher jeder kam und was er wirklich gekostet hat.
Der Zeitpunkt
Entschieden wird im Winter, unterschrieben im Sommer
Der nordeuropäische Käufer beginnt zu schauen, wenn das Wetter zu Hause am schlechtesten ist, Monate bevor er in ein Flugzeug steigt. Wenn er endlich reist, bringt er eine vom Sofa aus erstellte engere Auswahl mit, und während der Reise kommt fast nie etwas Neues hinzu.
Daraus folgt die Kalenderregel, die die Ergebnisse am stärksten verändert: ernsthafte Gewinnung läuft außerhalb der Saison, nicht während der Besichtigungssaison. Sehr viele Projekte investieren genau umgekehrt und erreichen den Markt, wenn die engere Auswahl längst geschlossen ist.
Die Kanäle
Worüber ein ausländischer Käufer tatsächlich hereinkommt
Jeder Kanal bringt eine andere Anfrage und kostet anderes Geld. Der Sinn liegt nicht darin, alle zu nutzen, sondern zu wissen, welcher Ihre bringt.
Suchkampagnen
Nach Land und Absicht segmentiert, aktiv in der Entscheidungssaison. Werbekonto auf Ihren Namen und Mediabudget immer getrennt vom Honorar.
Segmentierte Social-Kampagnen
Sie bedienen die Phase, in der der Käufer noch nicht mit Wörtern sucht, sondern sich von einem Bild überzeugen lässt. Sie bringen Menge, und die muss gefiltert werden.
Das herunterladbare Datenblatt
Das PDF je Wohnungstyp ist der beste Filter überhaupt: wer einen bemaßten Grundriss samt Baubeschreibung herunterlädt, ist näher dran als wer allgemein um Informationen bittet.
Herkunft, gezeichnet
Was Sie über eine Anfrage wissen, wenn sie eingeht
Beide Anfragen sind dieselbe Person und kommen am selben Dienstag. Der Unterschied ist alles, was Sie über sie wissen, bevor Sie zum Hörer greifen.
Ohne Messung
- Sieht irgendwo eine Anzeige
- Kommt auf irgendeinem Weg zur Website
- Eine E-Mail kommt an: Hallo, Informationen
Am Monatsende gibt es Anfragen und es gibt eine Rechnung, aber niemand kann sagen, welcher Kanal sie gebracht hat. Das Budget des Folgemonats wird aus Gewohnheit verteilt.
Mit Messung
- Anzeige nach Land und Sprache markiert
- Einstiegsseite erkannt
- Formular mit angehängter Herkunft
- Meldung an den Vertrieb mit vollem Datensatz
Ihr Vertrieb hebt ab und weiß, aus welchem Land die Anfrage kommt, in welcher Sprache zu schreiben ist, welcher Wohnungstyp angesehen wurde und welche Kampagne sie gebracht hat.
Die Messung
Wie eine Anfrage an ihre Herkunft gebunden wird
- 01
Jeder Kontaktweg gekennzeichnet
Formular, WhatsApp und Telefon tragen je eine eigene Markierung. Ein WhatsApp von der Seite eines Wohnungstyps ist nicht dieselbe Anfrage wie eines von der Startseite, und man sollte sie unterscheiden können.
- 02
Die Herkunft reist mit der Anfrage
Land, Sprache, Kampagne und Einstiegsseite bleiben vom ersten Klick bis zur Meldung an Ihren Vertrieb an der Anfrage hängen.
- 03
Die nützliche Umwandlung wird vorher definiert
Ein abgeschicktes Formular ist kein Verkauf. Es wird vereinbart, was als nützliche Anfrage zählt, eine Antwort, ein geführtes Telefonat, ein vereinbarter Termin, und das wird gemessen statt Impressionen.
- 04
Monatsbericht mit den echten Kosten
Wie viele Anfragen je Kanal eingingen, wie viele nützlich waren und was jede wirklich gekostet hat. Mit dieser Zahl ist der Folgemonat in zehn Minuten entschieden.
- 05
Einwilligung und saubere Daten
Die Messung wird unter Wahrung der Einwilligung des Besuchers aufgebaut. Tracking, das sie ignoriert, ist ein rechtliches Risiko, das keine Zahl aufwiegt.
Die Bausteine
Woraus die Infrastruktur besteht
Jeder Baustein lässt sich einzeln lesen, aber sie wirken nur zusammen: eine Website ohne Sprachen erreicht im Ausland niemanden, und Käufergewinnung ohne Messung lässt sich nicht korrigieren.
Marketing für Bauträger
Was ein Bauträger braucht und eine Allround-Agentur selten versteht: den Zyklus eines Projekts, den Vorverkauf und das Vertriebsteam.
Die Projektwebsite
Das zentrale Gut. Warum die Projektwebsite nicht die Unternehmenswebsite des Bauträgers ist und was in ihr steckt.
Internationales Immobilienmarketing
Mehrsprachige Struktur, hreflang und internationales SEO, um im Suchmarkt des Käufers zu bestehen und nicht nur in Spanien.
Social Media und Community
Inhalte, Veröffentlichung und Community Management des Projekts: wer die Nachrichten beantwortet, in welchem Ton und wie schnell.
Der internationale Käufer
Wer kauft, von wo aus, in welcher Sprache und zu welcher Jahreszeit die Suche beginnt.
Digitale Vermarktung
Die Seite, die alles erklärt: das Problem des geliehenen Kanals und wie ein eigener entsteht.
Fragen
Zur Käufergewinnung
Garantieren Sie eine Anzahl von Anfragen?
Nein. Wer das ohne Kenntnis von Produkt, Preis und Gemeinde garantiert, verkauft eine Zahl und keine Arbeit. Zugesagt werden Methode, Messung und Transparenz über das, was hereinkommt.
Ist das Werbebudget enthalten?
Nein, es bleibt immer getrennt und auf Ihren Namen. Es wird direkt an Google oder Meta aus dem Konto des Bauträgers gezahlt. Honorar und Media zu vermischen ist genau das, was verhindert zu wissen, was eine Anfrage wirklich kostet.
Wer beantwortet die Anfragen?
Ihr Vertriebsteam. Wir sorgen dafür, dass sie ankommen, in ihrer Sprache ankommen und mit vermerkter Herkunft ankommen. Die Antwortgeschwindigkeit liegt bei Ihnen und wiegt am schwersten im Ergebnis.
Bringt das etwas, wenn wir vor allem an spanische Käufer verkaufen?
Ja, mit anderer Gewichtung. In Murcia-Stadt oder in Elche wiegt der ansässige Käufer schwer, und die Gewinnung ähnelt eher der Suche auf Spanisch und der lokalen Reputation als einer internationalen Kampagne.
Sehen wir uns an, woher Ihre Anfragen heute kommen
Lässt sich diese Frage heute nicht beantworten, wissen wir bereits, wo zu beginnen ist. Und lässt sie sich beantworten, ist das Gespräch noch kürzer.